446、末位惩罚制度
“会议内容很简单，没多少事情。首先第一件事，就是这次的培训。想来你们之中很多人，也去了解过才对。
备忘达人计划，这是我在醉月就弄出来的一个想法。并且，在去年的时候，备忘达人所带来的巨大收益就能看得到。
备忘达人的出现，意味着咱们会比别的分店多一条客户线，而且还是非常高质量的客户线。
给你们简单的举个例子，备忘达人约出来的客户，基本上成交率在百分之五十左右。
也就是说，两个客户能够成交一个。当然了，这个成交也是在光明市那边，毕竟那边房源比较多。
不过，我想哪怕放到咱们这边来，威力也是不可小觑的。并且，备忘录计划，越是后期所展现出来的威力就会越大。”
此时此刻，这群店长很多都早就心神动荡了。
当然了，也有极个别的不屑一顾，这也比较正常。
说实话，当他们这几天深入了解过这个备忘录计划以后，真的被这个想法惊讶到了。
只不过，没有经过市场的检验，始终还是有点小心翼翼的感觉。
“刘总，这个备忘录计划，真的有我们了解的这么厉害吗？”
有人问出了这个问题，这个人是这边最差的一个分店的店长。这个分店名字叫做明月分店，这个店长叫做顾源。
老实说，这个店长真心有点能力不行。刘鑫了解过这个人，基本上属于那种苟的一批的人。
“顾店长，我想说的是，备忘录计划一旦成功了，可能比你们想象的还要好。我不希望有店长跟我说，不想参加这个计划，只想稳稳当当这句话。
有些店长想要稳，这个我并不去评价。但是我请你们首先搞清楚一件事，你们的老大如今换人了。
古时候都有一朝天子一朝臣的说法，更何况现在？
当我的手下，还不思进取的话，那么不好意思，我这里容不下你。
因为我不喜欢尸位素餐的人，我需要的是一群狼，一群饿狼。
首先请你们搞清楚，我这里不是养老院知道吗？”
说这些话的时候，刘鑫还专门看了一眼这个顾源。
对方此刻，一脸的后怕，直接坐下来不说话了。
刘鑫看了一下会议室的这些店长，想着既然话已经说道这个份上了，自己索性说开了。
“今天我在这里立下一个规矩，既然说到这里了，我也就不客气了。
从下个月开始，我们区域会有一个店长考核。我考核的东西很简单，那就是业绩，我也只看业绩。
因为对于一个中介店长来说，没有什么比每个月的佣金更加能够看出来一个人的能力的。
下个月正式开始，每个月最后一名店长，将会受到惩罚。
我不会要你的钱，最后一名的店长，在这个月的店长分成，将会减少两个点的分成。
如果连续三个月，这个分店都是最后一名，那么不好意思，我会直接动手将人清理出去。
都连续三个月最后一名了，要你有什么用？
给区域拖后腿？
这条建议，我已经和季总商量好了，我们区域就是第一个这么做的区域。”
刘鑫这突如其来的一个消息，将所有人都震到了。随后，一群人就紧张起来了。
当然了，也并不是所有人都紧张。有的人在期待和喜悦，有的人在无所谓，也有的人在不服气。
“刘总，这样做不好吧？我……”
“你闭嘴，没有什么不好的。我是你们老大，所以你们要学会习惯我的做法。
我说什么就是什么，我没让你们讨论的时候，都给我闭嘴。还有，这个考核计划还有一部分。
当月业绩第一名的分店，将会得到最后一名分店扣除的两个点分成。”
刘鑫的霸道，让很多人心里不舒服。可是很快。这个第一名拿到最后一名扣除的分成，一下子又让好几个人高兴的不行。
这其中，于茜和温虹两个人可以说是最高兴的。这两个人，一直都是区域的前两名。
别看最后一名分店，但是这分出来的两个点分成也是一笔不小的钱。
哪怕就是二十万，也能分出来两千块钱。并且，这还是按照以前的计算的。
如今刘鑫过来，以后指不定分店每个月业绩都会有一个很大的涨幅的。
所以，此时此刻以前业绩好的人高兴了。至于业绩差的，此时此刻也没有了支援。
最终，大家无奈接受了这个事实。
毕竟就算不接受也没有用，因为刘鑫根本不给你反对的空间。
其实这件事，刘鑫确实和季明商量好了的。季明也支持这个做法，适当的让分店保持争胜的心，也是一件很好的事情。
刘鑫的这个末位惩罚制度，确实非常的合适。而且，这也是一个大浪淘沙的过程。让优秀的得到更多，平庸的只能得到最少，甚至有可能最后走人。
这就是一个金字塔管理模式，精英就是精英，庸人就是庸人，一目了然的东西。
这是职场，本就应该这么残酷。毕竟职场啊，他就是一个狼性社会。所谓的圣母心，你放到职场来，可能只会被一群饿狼吞的渣都不剩。
至于说人情关系，不好意思，他们这群人没资格在刘鑫这里拿到人情。
人情人情，只有平等的才能走人情。不平等的，最后只能变成乞讨，这就没什么意思了。
“好了，咱们继续刚刚的话题。从明天开始，所有分店，全部给我把备忘达人的职位弄出来。
我让你们整理的成交客户资料，也全部交给你们各自分店的备忘达人。
资料交给她，然后让她们来管理成见过的客户。并且，以后所有成交过的客户，你们都要交给备忘达人。
同样的，备忘达人会均分成交客户的佣金，这个你们必须严格执行。都听到没有？”
“听到了！”
刘鑫此刻一问，这群店长立马高声回答。刚刚顾源这个叼毛，一句话不好，直接炸出来来了一个店长考核。
此时此刻，还没有眼力见的话，鬼知道还会炸出来什么东西。今天的他们，终于第一次体会到了刘鑫这个人的可怕。
不和你废话，直接往要命的地方打你。一句话一个眼神，都有着巨大的压迫力。
老实说，今天他们感觉，是第一次认识刘鑫这个老总一样。
“很好，听到了就好。我要先给你们说明，如果有谁敷衍了事的话，那么就别怪我刘鑫不客气了。我这个人，从来没有什么手下留情的说法。
一旦有人没有执行，我会让你第二天走人。”
得了，果然如此啊，瞬间没有几个人再敢漫不经心了。
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备忘达人计划，这是我在醉月就弄出来的一个想法。并且，在去年的时候，备忘达人所带来的巨大收益就能看得到。
备忘达人的出现，意味着咱们会比别的分店多一条客户线，而且还是非常高质量的客户线。
给你们简单的举个例子，备忘达人约出来的客户，基本上成交率在百分之五十左右。
也就是说，两个客户能够成交一个。当然了，这个成交也是在光明市那边，毕竟那边房源比较多。
不过，我想哪怕放到咱们这边来，威力也是不可小觑的。并且，备忘录计划，越是后期所展现出来的威力就会越大。”
此时此刻，这群店长很多都早就心神动荡了。
当然了，也有极个别的不屑一顾，这也比较正常。
说实话，当他们这几天深入了解过这个备忘录计划以后，真的被这个想法惊讶到了。
只不过，没有经过市场的检验，始终还是有点小心翼翼的感觉。
“刘总，这个备忘录计划，真的有我们了解的这么厉害吗？”
有人问出了这个问题，这个人是这边最差的一个分店的店长。这个分店名字叫做明月分店，这个店长叫做顾源。
老实说，这个店长真心有点能力不行。刘鑫了解过这个人，基本上属于那种苟的一批的人。
“顾店长，我想说的是，备忘录计划一旦成功了，可能比你们想象的还要好。我不希望有店长跟我说，不想参加这个计划，只想稳稳当当这句话。
有些店长想要稳，这个我并不去评价。但是我请你们首先搞清楚一件事，你们的老大如今换人了。
古时候都有一朝天子一朝臣的说法，更何况现在？
当我的手下，还不思进取的话，那么不好意思，我这里容不下你。
因为我不喜欢尸位素餐的人，我需要的是一群狼，一群饿狼。
首先请你们搞清楚，我这里不是养老院知道吗？”
说这些话的时候，刘鑫还专门看了一眼这个顾源。
对方此刻，一脸的后怕，直接坐下来不说话了。
刘鑫看了一下会议室的这些店长，想着既然话已经说道这个份上了，自己索性说开了。
“今天我在这里立下一个规矩，既然说到这里了，我也就不客气了。
从下个月开始，我们区域会有一个店长考核。我考核的东西很简单，那就是业绩，我也只看业绩。
因为对于一个中介店长来说，没有什么比每个月的佣金更加能够看出来一个人的能力的。
下个月正式开始，每个月最后一名店长，将会受到惩罚。
我不会要你的钱，最后一名的店长，在这个月的店长分成，将会减少两个点的分成。
如果连续三个月，这个分店都是最后一名，那么不好意思，我会直接动手将人清理出去。
都连续三个月最后一名了，要你有什么用？
给区域拖后腿？
这条建议，我已经和季总商量好了，我们区域就是第一个这么做的区域。”
刘鑫这突如其来的一个消息，将所有人都震到了。随后，一群人就紧张起来了。
当然了，也并不是所有人都紧张。有的人在期待和喜悦，有的人在无所谓，也有的人在不服气。
“刘总，这样做不好吧？我……”
“你闭嘴，没有什么不好的。我是你们老大，所以你们要学会习惯我的做法。
我说什么就是什么，我没让你们讨论的时候，都给我闭嘴。还有，这个考核计划还有一部分。
当月业绩第一名的分店，将会得到最后一名分店扣除的两个点分成。”
刘鑫的霸道，让很多人心里不舒服。可是很快。这个第一名拿到最后一名扣除的分成，一下子又让好几个人高兴的不行。
这其中，于茜和温虹两个人可以说是最高兴的。这两个人，一直都是区域的前两名。
别看最后一名分店，但是这分出来的两个点分成也是一笔不小的钱。
哪怕就是二十万，也能分出来两千块钱。并且，这还是按照以前的计算的。
如今刘鑫过来，以后指不定分店每个月业绩都会有一个很大的涨幅的。
所以，此时此刻以前业绩好的人高兴了。至于业绩差的，此时此刻也没有了支援。
最终，大家无奈接受了这个事实。
毕竟就算不接受也没有用，因为刘鑫根本不给你反对的空间。
其实这件事，刘鑫确实和季明商量好了的。季明也支持这个做法，适当的让分店保持争胜的心，也是一件很好的事情。
刘鑫的这个末位惩罚制度，确实非常的合适。而且，这也是一个大浪淘沙的过程。让优秀的得到更多，平庸的只能得到最少，甚至有可能最后走人。
这就是一个金字塔管理模式，精英就是精英，庸人就是庸人，一目了然的东西。
这是职场，本就应该这么残酷。毕竟职场啊，他就是一个狼性社会。所谓的圣母心，你放到职场来，可能只会被一群饿狼吞的渣都不剩。
至于说人情关系，不好意思，他们这群人没资格在刘鑫这里拿到人情。
人情人情，只有平等的才能走人情。不平等的，最后只能变成乞讨，这就没什么意思了。
“好了，咱们继续刚刚的话题。从明天开始，所有分店，全部给我把备忘达人的职位弄出来。
我让你们整理的成交客户资料，也全部交给你们各自分店的备忘达人。
资料交给她，然后让她们来管理成见过的客户。并且，以后所有成交过的客户，你们都要交给备忘达人。
同样的，备忘达人会均分成交客户的佣金，这个你们必须严格执行。都听到没有？”
“听到了！”
刘鑫此刻一问，这群店长立马高声回答。刚刚顾源这个叼毛，一句话不好，直接炸出来来了一个店长考核。
此时此刻，还没有眼力见的话，鬼知道还会炸出来什么东西。今天的他们，终于第一次体会到了刘鑫这个人的可怕。
不和你废话，直接往要命的地方打你。一句话一个眼神，都有着巨大的压迫力。
老实说，今天他们感觉，是第一次认识刘鑫这个老总一样。
“很好，听到了就好。我要先给你们说明，如果有谁敷衍了事的话，那么就别怪我刘鑫不客气了。我这个人，从来没有什么手下留情的说法。
一旦有人没有执行，我会让你第二天走人。”
得了，果然如此啊，瞬间没有几个人再敢漫不经心了。
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