第六章 义乌商人。
金良文，义乌人，精通周易。此人四十岁左右，中等身个，偏瘦，八字胡须。斯文之下，透着精明。一眼看去，有点儿港客的味道。
“高压锅可以。如数留下。烧水壶不行，没有优势。”金良文慢条斯理地说，语气却是笃定的。
“怎么讲？”龙青阳问。
“高压锅讲究的是安全性能。你们的产品，材质做工都没有问题。价格也不高，这是产品的优势。但烧水壶有些厚重笨拙，违背了其轻便快捷的属性。”
金良文又拿起一把其他厂家的烧水壶，说：“你们看这个，轻灵美观，加热速度快。一个家庭主妇，面对这两把壶，会选哪个？”
龙青阳说：“在加热速度和美观上，是要选择这把。”
“但是在耐用上，要选哥哥的吧？”龙小双说。
金良文笑笑，说：“加热速度快，方便轻巧，足以成交了。站在商业角度上，一把壶用个十年八年不坏，市场怎么循环？”
龙青阳若有所思地点点头。
“还真是这个道理。”龙小双说，“上了十年学，不如听你一席话。”
金良文哈哈大笑，说：“小妹妹，三年考个好状元，十年练不出真商人。”
龙小双说：“都说无商不奸，这话是真的吗？”
“兵不厌诈，无商不奸。你要把‘奸、诈’二字，在这里看成是策略，也就不同的境界了。”
龙小双不由的竖起了大拇指，说：“高明！”
金良文对龙青阳笑说：“令妹好可爱！”
晚饭由金良文选址，龙青阳安排。
要了常熟的几个特色菜，出骨刀鱼球、生脱鸭、芙蓉蟹斗，百汁笋等。
龙青阳往龙小双面前的小碟里选了几样素菜。
金良文说：“姑娘家爱清淡，这个鱼球和蟹子，都可以的。”
“我家丫头吃素。胎里素。”龙青阳笑说。
“怪不得。”金良文说。
“什么？”龙青阳问。
“小妹妹是个奇人，洪福齐天。”金良文说。
一句话说得兄妹两人面面相觑。
龙小双放下筷子，眨着大眼睛，说：“金老板，怎么讲啊？”
“你的面相、骨架、气息看得出来。四个字，得天独厚。”
司机李冬忙问：“金老板，那你会不会看手相。”
“一点点吧，”金良文笑说，“多年中医会看相，十年商人能算命。”
李冬忙把手掌伸给他。
金良文捏住他四个指尖，将手掌抻平了，仔细看了几眼，说：“中年之后，必有转机。”
“这么久啊！”李冬叫，一脸难熬的苦涩。
龙小双笑起来，说：“好日子在后头呢，冬哥，你要充满希望的好好活！”
龙青阳笑了笑。金良文顺手拿过他的手掌，低头看去，说：“掌心一女，富可无敌。”
“掌心一女？”兄妹两人心里“咯噔”一响。龙小双掰过哥哥的手掌，说：“怎么看出来的？”
金良文用指尖在龙青阳的掌心比划了一下。
兄妹两人赫然看出来，可不感情线上，有半个“爻”字，刚好形成一个“女”字！
“哇哦！你真神了！”龙小双瞪大了眼睛，赶忙也把手伸过去。她的掌心里一颗黑子，打小就有的。有人说，是财富和权势的象征。
果然金良文也是如此解释。但是他多了一句话，是对龙青阳说的：令妹五年左右有一劫，凶多吉少，你要好生看护。
龙青阳虽不大相信，但凶多吉少这四个字，却如利刃在心头划过。
“有什么办法可以化解？”龙青阳问。
“丫头是个胎里素，无形当中放过了很多生命，这是她的功德，自有天佑。其二，近几年内，会有反复的梦境出现，自己多加留意，能捕捉到信息。”
龙青阳不由自主的锁住了眉。
龙小双说：“金老板，哥哥是来找你谈生意的，不是算命的！难不成我天天做梦，都得讲给哥哥听。”
金良文哈哈大笑，说：“跑题啦！跑题啦！”
“何止跑题，是跑远了。”龙小双看到哥哥眉宇间的忧郁。
“你哥很关心你，丫头。这是你的福气！”金良文说。
“那金老板多多介绍好的生意给哥哥。”龙小双笑说，捧起茶壶，讨巧地给他添水。
“好，看在你的面子上，我还真有个机会给龙老板。”金良文说，“回头再去我的仓库，有个新产品的批量加工，看你们能否接手。”
金良文的新产品，是个豆浆机。这在市面上还真不多。家庭里也少见这东西。
“这个机罩，是不锈钢的，产品一旦投入生产，会有上千万的订单。到时候三、两家工厂，肯定生产不来。
你提前加工一部分样品，我让厂家看看。一旦达标，我会把订单朝你这边倾斜。而且后续，还会有电饭锅的内胆等配件，需要大批量的生产。”
龙青阳接过机罩，说：“你把图纸和数据给我。我觉得不是问题。”
“关键还有一点，同样的质量，你们的成本核算要过关，超出厂家的预期，质量再好，也不会要。”
龙青阳说：“这个我有分寸。”
“说实话，国有工厂，在这一点上，不如私企有优势。国有企业人力成本高，生产效率低，这个短板，你们得克服。”
龙青阳的脑海里，划过和交运公司的马明建，谈过关于承包工厂的事情。
“这个订单什么时候需要？”
“不出半年。成品的实验指标，基本都已过关。下一个，是电饭锅的内胆。”
“好，样品我带回去，图纸数据回头您传真给我。下次再来，我带我们的样品。”龙青阳又补充了一句：“也许我会换品牌。”
“换哪家？”
“没问题的话，换我自己的。”
金良文二话没说，重重地在龙青阳肩膀上拍了一掌。
－－－－－－题外话－－－－－－
龙青阳要迈出迎接商改狂潮的第一步了！
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“高压锅可以。如数留下。烧水壶不行，没有优势。”金良文慢条斯理地说，语气却是笃定的。
“怎么讲？”龙青阳问。
“高压锅讲究的是安全性能。你们的产品，材质做工都没有问题。价格也不高，这是产品的优势。但烧水壶有些厚重笨拙，违背了其轻便快捷的属性。”
金良文又拿起一把其他厂家的烧水壶，说：“你们看这个，轻灵美观，加热速度快。一个家庭主妇，面对这两把壶，会选哪个？”
龙青阳说：“在加热速度和美观上，是要选择这把。”
“但是在耐用上，要选哥哥的吧？”龙小双说。
金良文笑笑，说：“加热速度快，方便轻巧，足以成交了。站在商业角度上，一把壶用个十年八年不坏，市场怎么循环？”
龙青阳若有所思地点点头。
“还真是这个道理。”龙小双说，“上了十年学，不如听你一席话。”
金良文哈哈大笑，说：“小妹妹，三年考个好状元，十年练不出真商人。”
龙小双说：“都说无商不奸，这话是真的吗？”
“兵不厌诈，无商不奸。你要把‘奸、诈’二字，在这里看成是策略，也就不同的境界了。”
龙小双不由的竖起了大拇指，说：“高明！”
金良文对龙青阳笑说：“令妹好可爱！”
晚饭由金良文选址，龙青阳安排。
要了常熟的几个特色菜，出骨刀鱼球、生脱鸭、芙蓉蟹斗，百汁笋等。
龙青阳往龙小双面前的小碟里选了几样素菜。
金良文说：“姑娘家爱清淡，这个鱼球和蟹子，都可以的。”
“我家丫头吃素。胎里素。”龙青阳笑说。
“怪不得。”金良文说。
“什么？”龙青阳问。
“小妹妹是个奇人，洪福齐天。”金良文说。
一句话说得兄妹两人面面相觑。
龙小双放下筷子，眨着大眼睛，说：“金老板，怎么讲啊？”
“你的面相、骨架、气息看得出来。四个字，得天独厚。”
司机李冬忙问：“金老板，那你会不会看手相。”
“一点点吧，”金良文笑说，“多年中医会看相，十年商人能算命。”
李冬忙把手掌伸给他。
金良文捏住他四个指尖，将手掌抻平了，仔细看了几眼，说：“中年之后，必有转机。”
“这么久啊！”李冬叫，一脸难熬的苦涩。
龙小双笑起来，说：“好日子在后头呢，冬哥，你要充满希望的好好活！”
龙青阳笑了笑。金良文顺手拿过他的手掌，低头看去，说：“掌心一女，富可无敌。”
“掌心一女？”兄妹两人心里“咯噔”一响。龙小双掰过哥哥的手掌，说：“怎么看出来的？”
金良文用指尖在龙青阳的掌心比划了一下。
兄妹两人赫然看出来，可不感情线上，有半个“爻”字，刚好形成一个“女”字！
“哇哦！你真神了！”龙小双瞪大了眼睛，赶忙也把手伸过去。她的掌心里一颗黑子，打小就有的。有人说，是财富和权势的象征。
果然金良文也是如此解释。但是他多了一句话，是对龙青阳说的：令妹五年左右有一劫，凶多吉少，你要好生看护。
龙青阳虽不大相信，但凶多吉少这四个字，却如利刃在心头划过。
“有什么办法可以化解？”龙青阳问。
“丫头是个胎里素，无形当中放过了很多生命，这是她的功德，自有天佑。其二，近几年内，会有反复的梦境出现，自己多加留意，能捕捉到信息。”
龙青阳不由自主的锁住了眉。
龙小双说：“金老板，哥哥是来找你谈生意的，不是算命的！难不成我天天做梦，都得讲给哥哥听。”
金良文哈哈大笑，说：“跑题啦！跑题啦！”
“何止跑题，是跑远了。”龙小双看到哥哥眉宇间的忧郁。
“你哥很关心你，丫头。这是你的福气！”金良文说。
“那金老板多多介绍好的生意给哥哥。”龙小双笑说，捧起茶壶，讨巧地给他添水。
“好，看在你的面子上，我还真有个机会给龙老板。”金良文说，“回头再去我的仓库，有个新产品的批量加工，看你们能否接手。”
金良文的新产品，是个豆浆机。这在市面上还真不多。家庭里也少见这东西。
“这个机罩，是不锈钢的，产品一旦投入生产，会有上千万的订单。到时候三、两家工厂，肯定生产不来。
你提前加工一部分样品，我让厂家看看。一旦达标，我会把订单朝你这边倾斜。而且后续，还会有电饭锅的内胆等配件，需要大批量的生产。”
龙青阳接过机罩，说：“你把图纸和数据给我。我觉得不是问题。”
“关键还有一点，同样的质量，你们的成本核算要过关，超出厂家的预期，质量再好，也不会要。”
龙青阳说：“这个我有分寸。”
“说实话，国有工厂，在这一点上，不如私企有优势。国有企业人力成本高，生产效率低，这个短板，你们得克服。”
龙青阳的脑海里，划过和交运公司的马明建，谈过关于承包工厂的事情。
“这个订单什么时候需要？”
“不出半年。成品的实验指标，基本都已过关。下一个，是电饭锅的内胆。”
“好，样品我带回去，图纸数据回头您传真给我。下次再来，我带我们的样品。”龙青阳又补充了一句：“也许我会换品牌。”
“换哪家？”
“没问题的话，换我自己的。”
金良文二话没说，重重地在龙青阳肩膀上拍了一掌。
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