第49章 初谈合作
下午三点不到，石方勇就已经和王丽在南山茶楼等着了。咖啡馆人很少，比较安静。
胖子在马凡单位门口等到马凡后，二人一起来到了咖啡馆。
二人进得馆内，石方勇老远就看见了胖子二人，立马站起来迎接。所有的商业谈判技巧，这一刻对石方勇来说都荡然无存。
“石总，不好意思，久等了！”胖子歉意地说道，毕竟石方勇是他老婆的老板，该有的尊重还是应该有的。“这是我老板，马凡，养颜丹的创始人。”
马凡和石方勇同时伸出手来，轻轻握了一下。“久仰久仰！”马凡道，“想不到石总还愿意亲自出马！”
“哈哈，老弟说这话就见外啦！我可是一直求着王丽引荐啊！今日一见，没想到大名鼎鼎的养颜丹的创始人竟是如此年轻！真是少年有为啊！”石方勇爽朗地说道。
开场白后，王丽道：“石总，今天凡哥约你出来，就是想谈一下养颜丹上市的事。凡哥想尽快推出养颜丹，不知方氏集团能否办到？”
石方勇毫不犹豫：“我方氏集团在全国医药界也算是很有分量的。不知马先生打算对养颜丹的审批、生产、销售是如何规划的？”
马凡示意刘波介绍。于是，刘波就将马凡对养颜丹定位为保健食品、售价、成本做了简单介绍。
石方勇虽然早有心理准备，不过在听到养颜丹的成本后还是大吃一惊。到底是什么神奇的配方，能够让普普通通的药材具备如此神奇的效果？
接下来，马凡的一番话让他更觉神秘。
“这养颜丹虽然材料极为普遍，但是炼制方法却十分独特，普天之下，除了我之外，恐怕找不出第二人能够炼制。”马凡自信满满地说道。
“哦？如果马先生不方便透露，我就不再多问。只不过我担心的是，如果只有你一人知道如何炼制，那么怎样才能实现量产？”
不得不说，石方勇所提的问题非常关键，一语中的。
“这个不需要你担心，到时候工厂只需要完成药材的提纯环节和后期分装环节，成品加工我自有办法。不过你所担心的问题完全不是问题，出于商业机密考虑，请恕我不再多言。”马凡确实不能多说什么。
“马先生，其实养颜丹的神奇效果我们都有目共睹。不过我现在不能明白的是，到底每年能实现多大的产能？”石方勇问道。
这个问题马凡早就考虑过。如果完全靠他一个人炼制，就算整日不眠不休，每个月顶破天也只能炼出5000粒左右。不过这种低阶丹药的炼制，昊天大陆早已有多种方法实现量产。不过其中一些方法需要借助机器设备，按照地球目前的科技发展还无法实现机器设备的制造。还有一些方法不需要负责的机器设备，只需简单装置即可，但是必须配合阵法和晶石。之前马凡本打算靠自己炼制，直到这次彩云省之行意外发现了晶石矿，才决定批量生产。
“产能问题你完全不用担心，你需要多大产能我就能达到多大产能。”马凡自信满满地答道。
“哈哈，老弟真是爽快！”石方勇哈哈大笑道，“我的顾虑没了。现在我要说的是，我可以安排这个养颜丹以最快速度上市。如果以食品流程审批，一个月以内完全可以上市；如果以药品流程审批，最快也要六个月了。”
马凡闻言点了点头。这比他想象中还快了一点。不过方氏集团闯荡医药界数年，肯定积累了许多优厚的人脉资源，这点进度应该是能够达到的。
“那这合作方式？”石方勇终于按捺不住了。这才是今天谈判的核心和重点。
“以大华南方区域三年的独家代理权为标的，股权问题概不商谈。”马凡干净利落地切断了石方勇的幻想。
石方勇先是略微一愣，然后又转忧为喜。
是啊，有些话马凡没有明说而已。养颜丹人家可是无可替代的，自己做的仅仅是前期上市的一些工作，可以说付出的代价相对几乎可以忽略不计。说到底，如果能拿下半个大华的代理权，自己可是占了大便宜啊。
想到这里，石方勇不再犹豫。
“行，我接受。接下来，代理费用等具体细节如何确定？”石方勇迫不及待地问道。
“这个我们需要再具体核算，后期的谈判工作我就交给刘波了。”马凡卖了个关子。
石方勇占了大便宜，本来还想拿下整个大华的代理权，甚至海外代理权，不过马凡可不是傻子，这么大一块蛋糕不可能让一家公司独占了。
所以后来石方勇不得不郁闷且高兴地接受了这个结果。
“对了，生产环节确定好了吗？”石方勇问道。“如果不嫌弃，我方氏集团可以代加工。”
石方勇仍然不死心。
马凡当然知道，如果要重新建一个工厂，不但费时费力，而且各环节的审批手续繁琐，要赶在一个月内生产出产品上市，几乎不可能。所以他也打算找代加工。
听石方勇主动提起加工，马凡也不客套，直接提出了代加工对设备的要求，并强调为了保密，代加工工厂只能生产养颜丹，必须停止生产其他产品。
这下石方勇犯难了。
方氏集团下面的药厂很多，但是每个药厂都承担有繁重的生产加工任务，还有一大批技术、管理岗位的工人。如果停止生产其他产品，将涉及到方氏集团整个产业链的调整，所以绝不是一件小事。
马凡也知道石方勇的顾虑，所以他建议石方勇考虑一下再答复。
石方勇离开后，早已等在外面的卫宁进来了。
卫宁也是一个胖子，六十多岁年纪，梳着大背头，笑起来有种人畜无害的感觉。
“养颜丹即将上市，现在需要确定代加工厂家。”
双方一番寒暄后，马凡直接说明了协商重点，并提出了代加工的具体要求。
卫宁不由有点失望。代加工能有多大利润？不过，马凡的一番话让他眼前一亮。
“接下来，我打算对大华北方区域的代理权进行招标，如果卫总有兴趣，我可以优先考虑的。”
卫宁脑子高速运转。卫宁食品集团旗下正好有一个食品加工厂因为产能重合需要关闭，这下马凡提出单独加工的要求，正好将这家加工厂转型，劣币转眼间就变成了良币。
卫宁不由大喜，双方很快确定，尽快约定时间共同考察那家工厂。
卫宁走后，马凡安排刘波尽快组建公司，包括办公场所选择，工商营业执照办理，卫生许可证办理等。马凡安排得轻松，刘波倒是苦着一张脸。马凡突然间临时决定组建公司、准备养颜丹上市，打了刘波一个措手不及。所有事情都要从零开始，可现在毫无头绪，而且手头也才几百万卖养颜丹的钱，这可是远远不够啊。
马凡知道刘波的顾虑和困难，他拍了拍刘波的肩膀，然后拿出一张银行卡递给刘波。
“钱的问题你就不用担心了。这卡里有一千七百万，你先暂时顶着。我这段时间想办法再弄些钱。另外，养颜丹你继续卖，还是之前的策略。”
刘波拿着那张卡，不由瞪大了双眼，脸上由悲转喜，不可置信地问道：“老大，你真是牛逼啊！这可是一千七百万啊！原来你早就是千万富翁了！对了，这钱不会有什么问题吧？那个。。。你前几天去了一趟彩云省，不会是去贩毒了吧？”
看着刘波脸上的精彩表情，马凡不由觉得有些好笑。他敲了敲刘波的头：“贩你个鬼！我这钱是清清白白的，你就放心花吧！不过有一点，每一笔开支必须明明白白！”刘波抱着头，佯作很疼痛的样子，眼光望了望王丽：“这不有一个现成的财务专业人士吗，你放心，我保证每一笔钱都物超所值、明明白白！你这一千七百多万，以后一定会换来成百上千个一千七百多万！”
“现在，最紧迫的事情就是先进行公司登记注册，然后尽快和石方勇、卫宁签订协议。养颜丹的包装外观设计、专利申请等手续，这个需要同时进行，才能节约时间。所以，咱们现在分一下工，我负责联系公司登记和寻找经营场所事宜，你二人立刻联系律师起草合作协议，以及申请专利事宜。公司的主要管理人员招聘工作我负责，其余人员招聘工作由你们负责。”马凡简单几句话，很快就安排好了接下来的工作。
刘波二人松了一口气。还好，马凡对有些问题早有考虑。要不然光凭他夫妻二人，就是跑断腿也完成不了任务。
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胖子在马凡单位门口等到马凡后，二人一起来到了咖啡馆。
二人进得馆内，石方勇老远就看见了胖子二人，立马站起来迎接。所有的商业谈判技巧，这一刻对石方勇来说都荡然无存。
“石总，不好意思，久等了！”胖子歉意地说道，毕竟石方勇是他老婆的老板，该有的尊重还是应该有的。“这是我老板，马凡，养颜丹的创始人。”
马凡和石方勇同时伸出手来，轻轻握了一下。“久仰久仰！”马凡道，“想不到石总还愿意亲自出马！”
“哈哈，老弟说这话就见外啦！我可是一直求着王丽引荐啊！今日一见，没想到大名鼎鼎的养颜丹的创始人竟是如此年轻！真是少年有为啊！”石方勇爽朗地说道。
开场白后，王丽道：“石总，今天凡哥约你出来，就是想谈一下养颜丹上市的事。凡哥想尽快推出养颜丹，不知方氏集团能否办到？”
石方勇毫不犹豫：“我方氏集团在全国医药界也算是很有分量的。不知马先生打算对养颜丹的审批、生产、销售是如何规划的？”
马凡示意刘波介绍。于是，刘波就将马凡对养颜丹定位为保健食品、售价、成本做了简单介绍。
石方勇虽然早有心理准备，不过在听到养颜丹的成本后还是大吃一惊。到底是什么神奇的配方，能够让普普通通的药材具备如此神奇的效果？
接下来，马凡的一番话让他更觉神秘。
“这养颜丹虽然材料极为普遍，但是炼制方法却十分独特，普天之下，除了我之外，恐怕找不出第二人能够炼制。”马凡自信满满地说道。
“哦？如果马先生不方便透露，我就不再多问。只不过我担心的是，如果只有你一人知道如何炼制，那么怎样才能实现量产？”
不得不说，石方勇所提的问题非常关键，一语中的。
“这个不需要你担心，到时候工厂只需要完成药材的提纯环节和后期分装环节，成品加工我自有办法。不过你所担心的问题完全不是问题，出于商业机密考虑，请恕我不再多言。”马凡确实不能多说什么。
“马先生，其实养颜丹的神奇效果我们都有目共睹。不过我现在不能明白的是，到底每年能实现多大的产能？”石方勇问道。
这个问题马凡早就考虑过。如果完全靠他一个人炼制，就算整日不眠不休，每个月顶破天也只能炼出5000粒左右。不过这种低阶丹药的炼制，昊天大陆早已有多种方法实现量产。不过其中一些方法需要借助机器设备，按照地球目前的科技发展还无法实现机器设备的制造。还有一些方法不需要负责的机器设备，只需简单装置即可，但是必须配合阵法和晶石。之前马凡本打算靠自己炼制，直到这次彩云省之行意外发现了晶石矿，才决定批量生产。
“产能问题你完全不用担心，你需要多大产能我就能达到多大产能。”马凡自信满满地答道。
“哈哈，老弟真是爽快！”石方勇哈哈大笑道，“我的顾虑没了。现在我要说的是，我可以安排这个养颜丹以最快速度上市。如果以食品流程审批，一个月以内完全可以上市；如果以药品流程审批，最快也要六个月了。”
马凡闻言点了点头。这比他想象中还快了一点。不过方氏集团闯荡医药界数年，肯定积累了许多优厚的人脉资源，这点进度应该是能够达到的。
“那这合作方式？”石方勇终于按捺不住了。这才是今天谈判的核心和重点。
“以大华南方区域三年的独家代理权为标的，股权问题概不商谈。”马凡干净利落地切断了石方勇的幻想。
石方勇先是略微一愣，然后又转忧为喜。
是啊，有些话马凡没有明说而已。养颜丹人家可是无可替代的，自己做的仅仅是前期上市的一些工作，可以说付出的代价相对几乎可以忽略不计。说到底，如果能拿下半个大华的代理权，自己可是占了大便宜啊。
想到这里，石方勇不再犹豫。
“行，我接受。接下来，代理费用等具体细节如何确定？”石方勇迫不及待地问道。
“这个我们需要再具体核算，后期的谈判工作我就交给刘波了。”马凡卖了个关子。
石方勇占了大便宜，本来还想拿下整个大华的代理权，甚至海外代理权，不过马凡可不是傻子，这么大一块蛋糕不可能让一家公司独占了。
所以后来石方勇不得不郁闷且高兴地接受了这个结果。
“对了，生产环节确定好了吗？”石方勇问道。“如果不嫌弃，我方氏集团可以代加工。”
石方勇仍然不死心。
马凡当然知道，如果要重新建一个工厂，不但费时费力，而且各环节的审批手续繁琐，要赶在一个月内生产出产品上市，几乎不可能。所以他也打算找代加工。
听石方勇主动提起加工，马凡也不客套，直接提出了代加工对设备的要求，并强调为了保密，代加工工厂只能生产养颜丹，必须停止生产其他产品。
这下石方勇犯难了。
方氏集团下面的药厂很多，但是每个药厂都承担有繁重的生产加工任务，还有一大批技术、管理岗位的工人。如果停止生产其他产品，将涉及到方氏集团整个产业链的调整，所以绝不是一件小事。
马凡也知道石方勇的顾虑，所以他建议石方勇考虑一下再答复。
石方勇离开后，早已等在外面的卫宁进来了。
卫宁也是一个胖子，六十多岁年纪，梳着大背头，笑起来有种人畜无害的感觉。
“养颜丹即将上市，现在需要确定代加工厂家。”
双方一番寒暄后，马凡直接说明了协商重点，并提出了代加工的具体要求。
卫宁不由有点失望。代加工能有多大利润？不过，马凡的一番话让他眼前一亮。
“接下来，我打算对大华北方区域的代理权进行招标，如果卫总有兴趣，我可以优先考虑的。”
卫宁脑子高速运转。卫宁食品集团旗下正好有一个食品加工厂因为产能重合需要关闭，这下马凡提出单独加工的要求，正好将这家加工厂转型，劣币转眼间就变成了良币。
卫宁不由大喜，双方很快确定，尽快约定时间共同考察那家工厂。
卫宁走后，马凡安排刘波尽快组建公司，包括办公场所选择，工商营业执照办理，卫生许可证办理等。马凡安排得轻松，刘波倒是苦着一张脸。马凡突然间临时决定组建公司、准备养颜丹上市，打了刘波一个措手不及。所有事情都要从零开始，可现在毫无头绪，而且手头也才几百万卖养颜丹的钱，这可是远远不够啊。
马凡知道刘波的顾虑和困难，他拍了拍刘波的肩膀，然后拿出一张银行卡递给刘波。
“钱的问题你就不用担心了。这卡里有一千七百万，你先暂时顶着。我这段时间想办法再弄些钱。另外，养颜丹你继续卖，还是之前的策略。”
刘波拿着那张卡，不由瞪大了双眼，脸上由悲转喜，不可置信地问道：“老大，你真是牛逼啊！这可是一千七百万啊！原来你早就是千万富翁了！对了，这钱不会有什么问题吧？那个。。。你前几天去了一趟彩云省，不会是去贩毒了吧？”
看着刘波脸上的精彩表情，马凡不由觉得有些好笑。他敲了敲刘波的头：“贩你个鬼！我这钱是清清白白的，你就放心花吧！不过有一点，每一笔开支必须明明白白！”刘波抱着头，佯作很疼痛的样子，眼光望了望王丽：“这不有一个现成的财务专业人士吗，你放心，我保证每一笔钱都物超所值、明明白白！你这一千七百多万，以后一定会换来成百上千个一千七百多万！”
“现在，最紧迫的事情就是先进行公司登记注册，然后尽快和石方勇、卫宁签订协议。养颜丹的包装外观设计、专利申请等手续，这个需要同时进行，才能节约时间。所以，咱们现在分一下工，我负责联系公司登记和寻找经营场所事宜，你二人立刻联系律师起草合作协议，以及申请专利事宜。公司的主要管理人员招聘工作我负责，其余人员招聘工作由你们负责。”马凡简单几句话，很快就安排好了接下来的工作。
刘波二人松了一口气。还好，马凡对有些问题早有考虑。要不然光凭他夫妻二人，就是跑断腿也完成不了任务。
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