第一百零一章 月度总结
“我气就气在这里。”高格立不痛快道，“报纸已经让她看过了，如果她真的站在咱们这边，肯定会跟马天来保持距离，哪知道还越走越近了……”
“你对她的要求太多了，人家不过买了你一只鸭子，充其量只是个顾客，没这个义务选边站队。”
“可是让马天来这么一搅和，咱们以后的生意怎么办？”
……
有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。凡城晚报的报道引起了凡城电视台的关注，后者专门派出记者调查此事。
结果发现，养殖场是真的，鉴定证书也是真的，就连销售价格也是提前跟物价局备过案的，最后，竟然连吖吖派过去的托也被揪了出来，亲怡坊的柯尔鸭有了电视台背书，销量反而不跌反增。
新闻播出时，陈戒就在电视机前，当时记者正在养殖场内查访，可陈戒看着养殖场，总觉得有些陌生。
“爸，赵雅慧她们家啥时候有这么大的养殖场了？”
陈戒记得，当初让赵雅慧负责柯尔鸭的养殖工作时，他们家只是清理了一间存放杂物的屋子用来孵化，根本没有养殖场。而且赵雅慧那个村干的都是蔬菜种植，根本没人搞养殖。
“这是公司找的一家合作养殖场。你还记得你妈谈的泡菜项目吗？就在那个地方。”
陈戒看着电视里的那群鸭子，虽然毛色是白的，但是明眼人一看便知，他说：“可这就是普通的肉鸭吧？这也不是柯尔鸭呀。”
陈国刚回道：“当前公司要的只是这个合作关系，只要养殖场承认我们之间有合作就行。凡城就这么大，真搞规模化养殖，鸭子还不全烂手里？到时候光是饲料钱就能把公司吃塌了。”
“可咱们搞的是饥饿营销，不懂行的老百姓一看咱们鸭子这么多还总说没货，到时候谁还买呀？”
“只要顾客愿意来，总能解释，不过这个新闻不是给老百姓看的，而是给那些潜在加盟商看的。人家一看咱们货源充足，才敢放心加盟不是？”
“啊？”陈戒楞了一下，“那电视台也太配合了吧……他们不可能这么心甘情愿地替公司拍‘宣传片’吧？”
在陈戒印象里，吕国萍并没有电视台的关系。
陈国刚笑笑，一语道破天机：“不是电视台配合，是养殖场配合。”
“在你妈眼里，这个泡菜项目不值一提，可在当地，却是近几年来接到的最大项目。这次采访，乡政府提前给养殖场做了辅导，算是还你妈一个人情。”
“另外，公司也答应乡政府，后面加盟模式一旦搞起来，这家养殖场会是我们的独家合作方。公司有背书，政府有政绩，老百姓有收入，三赢的局面谁不想要呢？”
陈戒不得不感慨，这事如果只靠他们四个高中生，是断难办成的。他接着问道：“这么说，妈那边也知道马家背后的小动作了？”
陈国刚无奈笑道：“这事马虢栋办得不聪明，按你妈那个性格，后面且要跟他算总账呢！”
陈戒咂摸道：“其实也能理解，马叔也是想替他儿子出口气。”
陈国刚哼了一声道：“就他有儿子，别人没儿子？自己家孩子不好好教育，出了事就拿别人撒气，这毛病别说你妈，我也不惯他！”
……
时间转眼来到三月底，到了公司月度总结的时候，用的还是蒋达海4S店的会议室。
主讲人是鲁淼，因为当月指标全部完成，她显得意气风发。
“本月，我们一共完成了三个批次共计40只柯尔鸭的市场投放，已经初步形成了凡城市内的市场效应。”
说完，鲁淼示意高致勋把财务月报发了下去，所有董事人手一份，看了起来。
14万4，这是本月柯尔鸭的销售收入。
在坐的几位成年人，全是大风大浪过来的，14万4对他们来说不算什么。陈戒看过陈国刚的股票账户，对这个数字也没多大感觉，倒是其他三位高中生看见这个数字还是有些震撼的。
“一个月就赚了14万4，我家辛苦一年都赚不了这么多。”赵雅慧小声感慨道。
“这只是收入。”陈戒小声提醒道，“刨去各项开支，可能还是亏损。”
高格立接茬道：“店面升级的装修开支、前四个批次实验孵化的鸭蛋还有员工工资，全算下来应该剩不下多少。”
“还有工资拿？”冯诗楠突然好奇起来，“我怎么没听说过。”
陈戒给她指着报表上的应付职工薪酬：“呶，就这里。”
“怎么还不到四万？！”冯诗楠纳闷道，“光是在坐的就8个人了，加上店员，不应该这么少吧？”
“要啥自行车！”高格立瞥她一眼，解释道，“现在公司初创期，咱们哪有工资，年底有分红就不错了，这里面记录的都是店员薪水和销售提成。”
“你们有工资的。”陈国刚突然打断道，“这点我解释一下，因为你们未成年，现在的工资都是由我们几个家长代领。因为鲁总是全职，所以她也有工资，我们剩下三个因为都是兼职，所以暂时不领工资，等公司发展起来再做定夺。”
高致勋补充道：“养殖场那边也会按月发放补助，小赵记得提醒你爸妈查收一下。”
“好的。”赵雅慧点点头。
“爸，我们工资有多少呀？”陈戒好奇道。
“工作时间，称呼职务。”陈国刚严肃道。
“哦。”陈戒只是应了一句，也没再问。
这时蒋达海看了眼冯诗楠，说道：“闺女，这里有份文件需要你的监护人签字，他们仨的家长都签了，就剩你了，签过以后顺便给我留个银行卡号，要你监护人的。”
“好的。”
这两个字刚出口，冯诗楠就头疼起来，她扫了一眼文件，大概是监护人同意子女参与公司活动的承诺函。
可她知道，爸妈想让她一心考军校，这种字他们是不会签的。
她刚要发问，已经在白板前站了一会儿的鲁淼打断道：“下面我介绍一下公司的后续计划。”
“首先，我们计划把凡城做为柯尔鸭的宣传窗口，通过城市示范效应，在全国范围内发展加盟经销商。”
“为了实现示范效应，我们有两步走计划。第一步，我们计划发展不少于500户购买柯尔鸭的家庭，然后从中挑选最多50户做为明星家庭拍摄柯尔鸭的家庭宣传片。”
“第二步，我们会在近期启动加盟店的试推广计划，首先完成凡城市内4家柯尔鸭加盟店的布局。”
高格立听后觉得不妥，质疑道：“一家店的辐射范围有限，之前我们做过市场调研，这家店周边的住户，柯尔鸭的购买意愿率不足5%，就算把这部分住户全部发掘，乘以周边的住户数量，最多也只有100户左右的销售空间，为什么不先开加盟店，再去发展客户呢？”
没想到，高格立等来的只是一阵沉默。
“先让鲁总说完。”高致勋淡淡说了一句。
……
散会后，蒋达海安排了专车送与会人员离开，四个大人坐在前排讨论着会上的议题，四个高中生则在后排坐着，他们受高格立影响，都有点闷闷不乐。
“越来越没意思了……”高格立抱怨道，“以前出了问题咱们四个还能一起商量，现在感觉公司经营跟咱们没关系似的，既然如此还叫咱们过来开会干嘛？”
陈戒劝道：“公司运作远比咱们想象中的复杂，就拿上次凡城晚报那篇报道来说，要不是他们商量出个办法，这个月的业绩可能会很难看。叫咱们过来就是告诉咱们个知道。”
“是呀。”赵雅慧也安慰道。“对咱们来说可能只是图个新鲜，可小鲁阿姨为了这家公司已经全职投入了，严肃一些也是正常的。”
“什么小鲁阿姨，你得叫人家鲁总。”高格立的话里一股酸味，他说不上为什么，公司经营得明明很顺利，可他就有是种诸事不顺的感觉。
陈戒赶忙比了个嘘的手势：“小点声，别让人家听见。”
高格立瞥他一眼道：“笑话，咱们自己开的店，难道说话还得背着别人？！”
“你得理解她，现在公司的事等于全都压在她一人身上，她的压力也大。而且她之前就提过要组建一只100人的推广团队，到现在也没下文，肯定是被否了，她不高兴也是正常。”
“真是狮子大开口，这么点一家店，到哪给她找100个人？换成是我也得否决。”
“如果这家公司的终极目标是上市，组建一个100人的推广队伍其实也不算过分。”
“味口真大，我爸干到公司合伙人也没她这么大野心，她在原公司的职务总不能比我爸还大吧！”
……
“人家以前确实比我职务高。”高致勋疑惑道，“你咋想起问这了？”
刚回到家，高格立就打听起鲁淼在之前公司里的职务。
“啊？真比你高啊……那她之前是干嘛的？”
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“你对她的要求太多了，人家不过买了你一只鸭子，充其量只是个顾客，没这个义务选边站队。”
“可是让马天来这么一搅和，咱们以后的生意怎么办？”
……
有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。凡城晚报的报道引起了凡城电视台的关注，后者专门派出记者调查此事。
结果发现，养殖场是真的，鉴定证书也是真的，就连销售价格也是提前跟物价局备过案的，最后，竟然连吖吖派过去的托也被揪了出来，亲怡坊的柯尔鸭有了电视台背书，销量反而不跌反增。
新闻播出时，陈戒就在电视机前，当时记者正在养殖场内查访，可陈戒看着养殖场，总觉得有些陌生。
“爸，赵雅慧她们家啥时候有这么大的养殖场了？”
陈戒记得，当初让赵雅慧负责柯尔鸭的养殖工作时，他们家只是清理了一间存放杂物的屋子用来孵化，根本没有养殖场。而且赵雅慧那个村干的都是蔬菜种植，根本没人搞养殖。
“这是公司找的一家合作养殖场。你还记得你妈谈的泡菜项目吗？就在那个地方。”
陈戒看着电视里的那群鸭子，虽然毛色是白的，但是明眼人一看便知，他说：“可这就是普通的肉鸭吧？这也不是柯尔鸭呀。”
陈国刚回道：“当前公司要的只是这个合作关系，只要养殖场承认我们之间有合作就行。凡城就这么大，真搞规模化养殖，鸭子还不全烂手里？到时候光是饲料钱就能把公司吃塌了。”
“可咱们搞的是饥饿营销，不懂行的老百姓一看咱们鸭子这么多还总说没货，到时候谁还买呀？”
“只要顾客愿意来，总能解释，不过这个新闻不是给老百姓看的，而是给那些潜在加盟商看的。人家一看咱们货源充足，才敢放心加盟不是？”
“啊？”陈戒楞了一下，“那电视台也太配合了吧……他们不可能这么心甘情愿地替公司拍‘宣传片’吧？”
在陈戒印象里，吕国萍并没有电视台的关系。
陈国刚笑笑，一语道破天机：“不是电视台配合，是养殖场配合。”
“在你妈眼里，这个泡菜项目不值一提，可在当地，却是近几年来接到的最大项目。这次采访，乡政府提前给养殖场做了辅导，算是还你妈一个人情。”
“另外，公司也答应乡政府，后面加盟模式一旦搞起来，这家养殖场会是我们的独家合作方。公司有背书，政府有政绩，老百姓有收入，三赢的局面谁不想要呢？”
陈戒不得不感慨，这事如果只靠他们四个高中生，是断难办成的。他接着问道：“这么说，妈那边也知道马家背后的小动作了？”
陈国刚无奈笑道：“这事马虢栋办得不聪明，按你妈那个性格，后面且要跟他算总账呢！”
陈戒咂摸道：“其实也能理解，马叔也是想替他儿子出口气。”
陈国刚哼了一声道：“就他有儿子，别人没儿子？自己家孩子不好好教育，出了事就拿别人撒气，这毛病别说你妈，我也不惯他！”
……
时间转眼来到三月底，到了公司月度总结的时候，用的还是蒋达海4S店的会议室。
主讲人是鲁淼，因为当月指标全部完成，她显得意气风发。
“本月，我们一共完成了三个批次共计40只柯尔鸭的市场投放，已经初步形成了凡城市内的市场效应。”
说完，鲁淼示意高致勋把财务月报发了下去，所有董事人手一份，看了起来。
14万4，这是本月柯尔鸭的销售收入。
在坐的几位成年人，全是大风大浪过来的，14万4对他们来说不算什么。陈戒看过陈国刚的股票账户，对这个数字也没多大感觉，倒是其他三位高中生看见这个数字还是有些震撼的。
“一个月就赚了14万4，我家辛苦一年都赚不了这么多。”赵雅慧小声感慨道。
“这只是收入。”陈戒小声提醒道，“刨去各项开支，可能还是亏损。”
高格立接茬道：“店面升级的装修开支、前四个批次实验孵化的鸭蛋还有员工工资，全算下来应该剩不下多少。”
“还有工资拿？”冯诗楠突然好奇起来，“我怎么没听说过。”
陈戒给她指着报表上的应付职工薪酬：“呶，就这里。”
“怎么还不到四万？！”冯诗楠纳闷道，“光是在坐的就8个人了，加上店员，不应该这么少吧？”
“要啥自行车！”高格立瞥她一眼，解释道，“现在公司初创期，咱们哪有工资，年底有分红就不错了，这里面记录的都是店员薪水和销售提成。”
“你们有工资的。”陈国刚突然打断道，“这点我解释一下，因为你们未成年，现在的工资都是由我们几个家长代领。因为鲁总是全职，所以她也有工资，我们剩下三个因为都是兼职，所以暂时不领工资，等公司发展起来再做定夺。”
高致勋补充道：“养殖场那边也会按月发放补助，小赵记得提醒你爸妈查收一下。”
“好的。”赵雅慧点点头。
“爸，我们工资有多少呀？”陈戒好奇道。
“工作时间，称呼职务。”陈国刚严肃道。
“哦。”陈戒只是应了一句，也没再问。
这时蒋达海看了眼冯诗楠，说道：“闺女，这里有份文件需要你的监护人签字，他们仨的家长都签了，就剩你了，签过以后顺便给我留个银行卡号，要你监护人的。”
“好的。”
这两个字刚出口，冯诗楠就头疼起来，她扫了一眼文件，大概是监护人同意子女参与公司活动的承诺函。
可她知道，爸妈想让她一心考军校，这种字他们是不会签的。
她刚要发问，已经在白板前站了一会儿的鲁淼打断道：“下面我介绍一下公司的后续计划。”
“首先，我们计划把凡城做为柯尔鸭的宣传窗口，通过城市示范效应，在全国范围内发展加盟经销商。”
“为了实现示范效应，我们有两步走计划。第一步，我们计划发展不少于500户购买柯尔鸭的家庭，然后从中挑选最多50户做为明星家庭拍摄柯尔鸭的家庭宣传片。”
“第二步，我们会在近期启动加盟店的试推广计划，首先完成凡城市内4家柯尔鸭加盟店的布局。”
高格立听后觉得不妥，质疑道：“一家店的辐射范围有限，之前我们做过市场调研，这家店周边的住户，柯尔鸭的购买意愿率不足5%，就算把这部分住户全部发掘，乘以周边的住户数量，最多也只有100户左右的销售空间，为什么不先开加盟店，再去发展客户呢？”
没想到，高格立等来的只是一阵沉默。
“先让鲁总说完。”高致勋淡淡说了一句。
……
散会后，蒋达海安排了专车送与会人员离开，四个大人坐在前排讨论着会上的议题，四个高中生则在后排坐着，他们受高格立影响，都有点闷闷不乐。
“越来越没意思了……”高格立抱怨道，“以前出了问题咱们四个还能一起商量，现在感觉公司经营跟咱们没关系似的，既然如此还叫咱们过来开会干嘛？”
陈戒劝道：“公司运作远比咱们想象中的复杂，就拿上次凡城晚报那篇报道来说，要不是他们商量出个办法，这个月的业绩可能会很难看。叫咱们过来就是告诉咱们个知道。”
“是呀。”赵雅慧也安慰道。“对咱们来说可能只是图个新鲜，可小鲁阿姨为了这家公司已经全职投入了，严肃一些也是正常的。”
“什么小鲁阿姨，你得叫人家鲁总。”高格立的话里一股酸味，他说不上为什么，公司经营得明明很顺利，可他就有是种诸事不顺的感觉。
陈戒赶忙比了个嘘的手势：“小点声，别让人家听见。”
高格立瞥他一眼道：“笑话，咱们自己开的店，难道说话还得背着别人？！”
“你得理解她，现在公司的事等于全都压在她一人身上，她的压力也大。而且她之前就提过要组建一只100人的推广团队，到现在也没下文，肯定是被否了，她不高兴也是正常。”
“真是狮子大开口，这么点一家店，到哪给她找100个人？换成是我也得否决。”
“如果这家公司的终极目标是上市，组建一个100人的推广队伍其实也不算过分。”
“味口真大，我爸干到公司合伙人也没她这么大野心，她在原公司的职务总不能比我爸还大吧！”
……
“人家以前确实比我职务高。”高致勋疑惑道，“你咋想起问这了？”
刚回到家，高格立就打听起鲁淼在之前公司里的职务。
“啊？真比你高啊……那她之前是干嘛的？”
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