392 自媒体文和视频
齐年用于测试自媒体号的文章主要是谈快递行业的内容。
他从不同的角度来分析了快递行业的经营状况、管理情况和行业竞争情况。文章的写法和他在大学写论文、做记者写新闻稿的体验完全不同。自媒体文的风格相对而言是短平快，观点相对而言要更加鲜明与犀利。论文、新闻稿讲究的一个重要原则，是要客观。自媒体文则更强调主观。
就像那一篇大龄女青年的文章一样。齐年以客观的角度写文章写惯了，用带有强烈个人感情的方式写文章，十分不适应。
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写快递行业的内容更是如此。
除了要带有强烈的个人色彩之外，观点要简明扼要也是重要的一面。自媒体文不要求像论文一样论据、论证要既要充分也要必要，有时候论据只是一句话带过。
因为阅读自媒体文的人和阅读论文、新闻的人是不一样的。大多数情况下自媒体是一种快餐文化。人们阅读的场景不是在书房里，不是在客厅里，不是在图书馆里，也不是在学校里，而是在麦当劳、地铁、电影院门口、公交站台上等场景中进行
所以，他们的阅读时间非常短，也是碎片化的，所以没有一个吸睛的主题和吸睛的内容的话，可能很多人根本就不会点进去看。
写快递行业文的最大的问题就在于，绝大多数人都对快递并不是很感兴趣。
尽管齐年有所心理准备，但是这篇打磨了好几天的文章发出去之后，呈现出了两个明显的特色。一是文章的平台推荐量、点击率都特别低。但同时，阅读完成率特别高。
这和齐年之前的判断是一样的。
平台推荐量和点击率低，是因为平台和读者对这样的文章不感兴趣。既没有推荐的意愿，也没有点进去看的冲动。
阅读完成率特别高，是因为点进文章去看的人，一定是对这篇文章真正感兴趣的人。
齐年想测试的目的达到了，但是他写自媒体来推广自己的公司的目的并没有达到，因为文章的整体阅读量只有不到300次，也就是说只有不到300人会从这篇文章里面获取到他想传达的信息。
300也是一个高估的数字。
因为，这300个看过文章的人里绝大多数都不是在齐年的市场所在地。换句话来说，齐年的公司主攻的市场所在地的人里，可能只有几十个人看到这篇文章。
而这几十个人里面有可能一大半都是他的同行，或者说竞争对手。
他写的这篇文章最多只在他的目标群体里传达给了十几个人。这样的传达效果，甚至于远远都不如齐年自己的公众号。
“你看看，这个效果好像不太好啊。”齐年把自己的文章数据的截屏发给了田双双，然后又给她发了个信息。
过了一会儿，田双双进了齐年的办公室，对他说：“你才刚刚开始做自媒体呢。这个数据已经不错了。我刚开始做视频的时候，根本就没有人看呢。那个时候我也不会想到自己会这么红。所以做自媒体还是需要花一点时间去吸粉的。”
“是啊。”
“而且吸粉做营销也是需要一些技巧的。”
齐年说：“我想知道的就是有什么样的技巧可以吸粉。”
田双双说：“我刚开始做视频的时候，就是想到什么都发什么，也没有什么规划，发的东西也不成体系。后来才知道，在自媒体这一行有一个叫做‘垂直’的概念。这一点，你也很清楚。对吧？”
齐年点点头。
田双双接着说：“也就是说，你首先要给自己一个人设。这个大家都懂的。然后基于一个人设来发表同类的作品。比如说有些人就是专门拍旅游的内容，他们只拍旅游。有些人专拍美食，有些人专拍宠物，有些人就是拍生活中的点点滴滴。”
“啊？生活中的点点滴滴，这个听起来有些莫名其妙啊。”
“这样的人也会有很多的粉丝。”
“是嘛？”
田双双点头说：“是啊。”
齐年一直忙于研究新媒体文章，对视频这一块确实不了解，一方面他没有像田双双和陶思娅两个人密切地接触过视频。另一方面正是因为陶思娅和田双双对视频比较专业，所以齐年认为专业的事情还是交给专业的人去做。况且，他的精力也兼顾不到视频。
但其实不管是文章也好还是视频也好，都是新媒体的一种表现形式，营销的方式是一样的。
所以接下来田双双就给齐年介绍了一下新媒体营销方面的事情。
“嗯，写文章怎么样写，你肯定也了解一些。接下来就是看你想吸引什么样的人，就需要投其所好。比如说刚才提到的拍日常生活的。一般人会想：这有什么好拍的？但是有些人就拍得很好看，一点儿也不流水账。那为什么那些司空见惯的场景，有些人就拍得很好呢？”
“这里面就有好几个主要原因。第一个要素是画面的感觉。摄影师会采用一个普通人很少去看到的这样一种画面，比如说微距，比如说慢镜头，比如说低角度，比如说俯拍等等。然后，接下来就是声音。主要有环境声和人声等原声，还有背景音乐和音效。就像看电影一样，到电影高潮的时候就会有一个非常激烈的音乐来调动情绪。对吧？”
“嗯。”
“然后就是感触和节奏。感触和节奏，其实说的并不是画面和音乐，而是一种和人的情绪联动的一种东西，这个我也说不上来怎么样来进行形容。比如说你想表现一个东西很快。有两种艺术性很强的表现方法。第一种是让那个东西比正常的速度要快一点，你看到的只是一个虚影。另一种呢，是它比正常的速度要慢很多，你看到的是一个清晰的图像，但是它的背景却是一个虚影。所以你就明白了，虚影就是速度的表现。你如果要让这个物体变成虚影，就表示它自身的速度快。你如果让背景变成虚影，就表示它比背景速度快。”
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他从不同的角度来分析了快递行业的经营状况、管理情况和行业竞争情况。文章的写法和他在大学写论文、做记者写新闻稿的体验完全不同。自媒体文的风格相对而言是短平快，观点相对而言要更加鲜明与犀利。论文、新闻稿讲究的一个重要原则，是要客观。自媒体文则更强调主观。
就像那一篇大龄女青年的文章一样。齐年以客观的角度写文章写惯了，用带有强烈个人感情的方式写文章，十分不适应。
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写快递行业的内容更是如此。
除了要带有强烈的个人色彩之外，观点要简明扼要也是重要的一面。自媒体文不要求像论文一样论据、论证要既要充分也要必要，有时候论据只是一句话带过。
因为阅读自媒体文的人和阅读论文、新闻的人是不一样的。大多数情况下自媒体是一种快餐文化。人们阅读的场景不是在书房里，不是在客厅里，不是在图书馆里，也不是在学校里，而是在麦当劳、地铁、电影院门口、公交站台上等场景中进行
所以，他们的阅读时间非常短，也是碎片化的，所以没有一个吸睛的主题和吸睛的内容的话，可能很多人根本就不会点进去看。
写快递行业文的最大的问题就在于，绝大多数人都对快递并不是很感兴趣。
尽管齐年有所心理准备，但是这篇打磨了好几天的文章发出去之后，呈现出了两个明显的特色。一是文章的平台推荐量、点击率都特别低。但同时，阅读完成率特别高。
这和齐年之前的判断是一样的。
平台推荐量和点击率低，是因为平台和读者对这样的文章不感兴趣。既没有推荐的意愿，也没有点进去看的冲动。
阅读完成率特别高，是因为点进文章去看的人，一定是对这篇文章真正感兴趣的人。
齐年想测试的目的达到了，但是他写自媒体来推广自己的公司的目的并没有达到，因为文章的整体阅读量只有不到300次，也就是说只有不到300人会从这篇文章里面获取到他想传达的信息。
300也是一个高估的数字。
因为，这300个看过文章的人里绝大多数都不是在齐年的市场所在地。换句话来说，齐年的公司主攻的市场所在地的人里，可能只有几十个人看到这篇文章。
而这几十个人里面有可能一大半都是他的同行，或者说竞争对手。
他写的这篇文章最多只在他的目标群体里传达给了十几个人。这样的传达效果，甚至于远远都不如齐年自己的公众号。
“你看看，这个效果好像不太好啊。”齐年把自己的文章数据的截屏发给了田双双，然后又给她发了个信息。
过了一会儿，田双双进了齐年的办公室，对他说：“你才刚刚开始做自媒体呢。这个数据已经不错了。我刚开始做视频的时候，根本就没有人看呢。那个时候我也不会想到自己会这么红。所以做自媒体还是需要花一点时间去吸粉的。”
“是啊。”
“而且吸粉做营销也是需要一些技巧的。”
齐年说：“我想知道的就是有什么样的技巧可以吸粉。”
田双双说：“我刚开始做视频的时候，就是想到什么都发什么，也没有什么规划，发的东西也不成体系。后来才知道，在自媒体这一行有一个叫做‘垂直’的概念。这一点，你也很清楚。对吧？”
齐年点点头。
田双双接着说：“也就是说，你首先要给自己一个人设。这个大家都懂的。然后基于一个人设来发表同类的作品。比如说有些人就是专门拍旅游的内容，他们只拍旅游。有些人专拍美食，有些人专拍宠物，有些人就是拍生活中的点点滴滴。”
“啊？生活中的点点滴滴，这个听起来有些莫名其妙啊。”
“这样的人也会有很多的粉丝。”
“是嘛？”
田双双点头说：“是啊。”
齐年一直忙于研究新媒体文章，对视频这一块确实不了解，一方面他没有像田双双和陶思娅两个人密切地接触过视频。另一方面正是因为陶思娅和田双双对视频比较专业，所以齐年认为专业的事情还是交给专业的人去做。况且，他的精力也兼顾不到视频。
但其实不管是文章也好还是视频也好，都是新媒体的一种表现形式，营销的方式是一样的。
所以接下来田双双就给齐年介绍了一下新媒体营销方面的事情。
“嗯，写文章怎么样写，你肯定也了解一些。接下来就是看你想吸引什么样的人，就需要投其所好。比如说刚才提到的拍日常生活的。一般人会想：这有什么好拍的？但是有些人就拍得很好看，一点儿也不流水账。那为什么那些司空见惯的场景，有些人就拍得很好呢？”
“这里面就有好几个主要原因。第一个要素是画面的感觉。摄影师会采用一个普通人很少去看到的这样一种画面，比如说微距，比如说慢镜头，比如说低角度，比如说俯拍等等。然后，接下来就是声音。主要有环境声和人声等原声，还有背景音乐和音效。就像看电影一样，到电影高潮的时候就会有一个非常激烈的音乐来调动情绪。对吧？”
“嗯。”
“然后就是感触和节奏。感触和节奏，其实说的并不是画面和音乐，而是一种和人的情绪联动的一种东西，这个我也说不上来怎么样来进行形容。比如说你想表现一个东西很快。有两种艺术性很强的表现方法。第一种是让那个东西比正常的速度要快一点，你看到的只是一个虚影。另一种呢，是它比正常的速度要慢很多，你看到的是一个清晰的图像，但是它的背景却是一个虚影。所以你就明白了，虚影就是速度的表现。你如果要让这个物体变成虚影，就表示它自身的速度快。你如果让背景变成虚影，就表示它比背景速度快。”
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