374 合作伙伴与资源
齐年在节目中的观点并没有得到慈善基金会的人的认同，但是嘉宾的观点有冲突，甚至能引发一场大争论，恰恰是电视台这种对话节目的亮点所在。
原本并没有意识到这一点的齐年在听出于菡的诱导性的暗示之后，恍然大悟。于是便也不加保留，火力全开地抛出了自己的观点。为时一个小时的对话节目，终于亮点频出。
节目录完之后，交战的双方坐在一起喝咖啡，都对今天找的对手甚为满意。
而慈善基金会的人终于也知道了陶思娅真正的身份。因为当他们录完节目之后，见到陶思娅正在咖啡厅里和一家广告公司的人聊天。咖啡厅并不大，聊天的内容互相都听得到。
陶思娅聊完，回到齐年身边的时候，慈善基金会中的一个人问：“陶小姐原来是位模特，不是齐总、田总的秘书啊？”
陶思娅笑了笑算是回答。
那个人说：“陶小姐有这么好的条件，不如去香港发展如何？”
陶思娅说：“谢谢。我在这里就挺好。”
“你是有什么担忧吗？”
“不是。工作太忙走不开。”
那个人望向齐年。
齐年解释说：“陶总是我们公司的股东，也是公司的管理人员。”
“原来如此。不过，那也没关系。如果陶小姐……哦，陶总，对拍广告这样的事情比较感兴趣的话，我倒是可以介绍一些内地的资源。”
陶思娅说：“我也不是想向那方面发展，只是一个兴趣。如果有机会尝试一下也未尝不可，但也就是利用空余的时间体验一下。这是我的真实想法。”
“明白。明白。做这个工作也不一定需要全职。请问陶总有什么作品没有？”
陶思娅把手机打开，翻出相册递过去：“这是上个月拍的几个平面广告。视频广告还没有。今天过来就是和他们谈视频广告的。”
那个人看了看，点点头：“不错。非常有气质。如果方便的话，这几张照片可不可以发给我？”
“其中的一张可以发给你。另外几张还没有正式出片。等出片了之后倒是可以发。”
在一旁的齐年和田双双觉得这个场景似曾相识。之前有一次坐陶二大爷的船回寸岛的时候，也是有一个广告圈儿里的人找陶思娅要照片，帮她介绍拍广告的机会。
人长得好看，真的是到哪里都是机会啊。
于菡要留齐年吃饭，齐年拒绝了。
现在的于菡是个大忙人，时间紧得很。和她一起吃饭，不聊天也不好，如果聊天那一定会挤占她的用餐时间。
齐年带着陶思娅、田娅娅一起用餐，把陶进也叫了过来。
陶进虽然一直都对夏舞叶那辆保时捷911跑车心心念念难以忘怀。但当他把他姐姐陶思娅的宝马z4跑车借来玩过一段时间之后，却发现夏舞叶开路虎的样子更帅气。陶进又缠着夏舞叶把她的路虎又借过来玩了几天。然后立马开着路虎去4s店订了一辆牧马人。
“一个大男人，开着越野车这才叫味儿，开什么跑车啊。娘娘腔似的。”陶进提了车回到办公室，就一直在手指上甩他的车钥匙。
“你是因为开车的水平没有夏舞叶那么好才把兴趣转到越野车上的吧？”田双双直接怼了过去。
他玩儿飘移差点儿把陶思娅的敞篷跑车撞毁而遭到陶思娅暴揍的事情，众人自然是历历在目的。
“双双，我觉得不是这么回事。”陶思娅说。
“怎么回事？”田双双问。
“我觉得阿进是已经把夏舞叶当成他的偶像了吧。”
“咦？姐，你这么说我觉得好像有点儿道理呢。舞叶姐开跑车的时候那么帅，我也想像她一样帅。舞叶姐换成越野车的时候那么酷，我也想像她一样酷。我把她当偶像，还真是这么一回事。姐把这个事实揭露出来，我怎么觉得有些小娇羞呢？”
“你就别娇羞了啊，把夏舞叶当偶像的又不止你一个。”齐年说，“好了，来上课吧。”
陶进急了：“哥，咱们正在吃饭呢，上什么课？”
齐年把陶进一瞪：“要不是看在你姐的面子上，我都要开骂了。你看你们班的学习委员田双双多爱学习。”
“好吧。什么课？你上吧。”
“今天我和双双在讨论创业公司的事情。讲了一半，还没讲完。所以接着往下讲。接下来就是考虑到底有哪些合作伙伴，他们是否能提供对自己有帮助的资源。在这个时代，夫妻老婆店肯定是做不大的，一定要有合作伙伴，而且这个合作伙伴一定要带来互补的资源。还是拿我们做快递举例子。我们几个人就具有互补性。我是战略与管理、阿进是运营、思娅姐是人事和营销、双双是财务和内部管理，再加上阿宏哥、郁瑶、李绍炎、阿诚这些人，大家各有分工，而且是各专一门。只有这样公司才可以做起来。
这是公司内部。外部就更多了。五六人力资源公司、我们的培训中心都是例子。所谓专业的事情交给专业的人做，并不仅仅是他们能把事情做得更好，而且还能把做事情的成本降到最低。最后形成一个良性的商业生态。”
田双双问：“我们的合作伙伴很明确啊。不需要分析。”
“不不。还是需要分析。”
“为什么？”陶思娅、田双双同时问的时候，陶进已经开始和一只螃蟹肉搏了。
“因为如果我们还是按以前的思维、以前的商业模式、以前的套路做快递的话，那何必要从迅电快递出来呢。我们既然开这家公司，就是带着颠覆性的想法来的。我们的商业模式变了、商业逻辑变了，那么我们需要的资源必然也和以前不一样，那么资源的提供方也必然不同。资源的提供方，不就是合作伙伴吗？
所以，我们还是要依据我们现有的业务和模式来拆解所需要的资源，然后再来分析和选定合作伙伴。而且不光要分析别人的资源，也要分析我们自己的资源。看看我们的资源是不是合作伙伴所需的。简单说，这就是当下流行的技能交换嘛。你有一个我不具备的技能，我有一个你不具备的技能。我们互相学习，互相交换，我们就分别具有了两个不同的技能。企业的资源交换也是这样的。”
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原本并没有意识到这一点的齐年在听出于菡的诱导性的暗示之后，恍然大悟。于是便也不加保留，火力全开地抛出了自己的观点。为时一个小时的对话节目，终于亮点频出。
节目录完之后，交战的双方坐在一起喝咖啡，都对今天找的对手甚为满意。
而慈善基金会的人终于也知道了陶思娅真正的身份。因为当他们录完节目之后，见到陶思娅正在咖啡厅里和一家广告公司的人聊天。咖啡厅并不大，聊天的内容互相都听得到。
陶思娅聊完，回到齐年身边的时候，慈善基金会中的一个人问：“陶小姐原来是位模特，不是齐总、田总的秘书啊？”
陶思娅笑了笑算是回答。
那个人说：“陶小姐有这么好的条件，不如去香港发展如何？”
陶思娅说：“谢谢。我在这里就挺好。”
“你是有什么担忧吗？”
“不是。工作太忙走不开。”
那个人望向齐年。
齐年解释说：“陶总是我们公司的股东，也是公司的管理人员。”
“原来如此。不过，那也没关系。如果陶小姐……哦，陶总，对拍广告这样的事情比较感兴趣的话，我倒是可以介绍一些内地的资源。”
陶思娅说：“我也不是想向那方面发展，只是一个兴趣。如果有机会尝试一下也未尝不可，但也就是利用空余的时间体验一下。这是我的真实想法。”
“明白。明白。做这个工作也不一定需要全职。请问陶总有什么作品没有？”
陶思娅把手机打开，翻出相册递过去：“这是上个月拍的几个平面广告。视频广告还没有。今天过来就是和他们谈视频广告的。”
那个人看了看，点点头：“不错。非常有气质。如果方便的话，这几张照片可不可以发给我？”
“其中的一张可以发给你。另外几张还没有正式出片。等出片了之后倒是可以发。”
在一旁的齐年和田双双觉得这个场景似曾相识。之前有一次坐陶二大爷的船回寸岛的时候，也是有一个广告圈儿里的人找陶思娅要照片，帮她介绍拍广告的机会。
人长得好看，真的是到哪里都是机会啊。
于菡要留齐年吃饭，齐年拒绝了。
现在的于菡是个大忙人，时间紧得很。和她一起吃饭，不聊天也不好，如果聊天那一定会挤占她的用餐时间。
齐年带着陶思娅、田娅娅一起用餐，把陶进也叫了过来。
陶进虽然一直都对夏舞叶那辆保时捷911跑车心心念念难以忘怀。但当他把他姐姐陶思娅的宝马z4跑车借来玩过一段时间之后，却发现夏舞叶开路虎的样子更帅气。陶进又缠着夏舞叶把她的路虎又借过来玩了几天。然后立马开着路虎去4s店订了一辆牧马人。
“一个大男人，开着越野车这才叫味儿，开什么跑车啊。娘娘腔似的。”陶进提了车回到办公室，就一直在手指上甩他的车钥匙。
“你是因为开车的水平没有夏舞叶那么好才把兴趣转到越野车上的吧？”田双双直接怼了过去。
他玩儿飘移差点儿把陶思娅的敞篷跑车撞毁而遭到陶思娅暴揍的事情，众人自然是历历在目的。
“双双，我觉得不是这么回事。”陶思娅说。
“怎么回事？”田双双问。
“我觉得阿进是已经把夏舞叶当成他的偶像了吧。”
“咦？姐，你这么说我觉得好像有点儿道理呢。舞叶姐开跑车的时候那么帅，我也想像她一样帅。舞叶姐换成越野车的时候那么酷，我也想像她一样酷。我把她当偶像，还真是这么一回事。姐把这个事实揭露出来，我怎么觉得有些小娇羞呢？”
“你就别娇羞了啊，把夏舞叶当偶像的又不止你一个。”齐年说，“好了，来上课吧。”
陶进急了：“哥，咱们正在吃饭呢，上什么课？”
齐年把陶进一瞪：“要不是看在你姐的面子上，我都要开骂了。你看你们班的学习委员田双双多爱学习。”
“好吧。什么课？你上吧。”
“今天我和双双在讨论创业公司的事情。讲了一半，还没讲完。所以接着往下讲。接下来就是考虑到底有哪些合作伙伴，他们是否能提供对自己有帮助的资源。在这个时代，夫妻老婆店肯定是做不大的，一定要有合作伙伴，而且这个合作伙伴一定要带来互补的资源。还是拿我们做快递举例子。我们几个人就具有互补性。我是战略与管理、阿进是运营、思娅姐是人事和营销、双双是财务和内部管理，再加上阿宏哥、郁瑶、李绍炎、阿诚这些人，大家各有分工，而且是各专一门。只有这样公司才可以做起来。
这是公司内部。外部就更多了。五六人力资源公司、我们的培训中心都是例子。所谓专业的事情交给专业的人做，并不仅仅是他们能把事情做得更好，而且还能把做事情的成本降到最低。最后形成一个良性的商业生态。”
田双双问：“我们的合作伙伴很明确啊。不需要分析。”
“不不。还是需要分析。”
“为什么？”陶思娅、田双双同时问的时候，陶进已经开始和一只螃蟹肉搏了。
“因为如果我们还是按以前的思维、以前的商业模式、以前的套路做快递的话，那何必要从迅电快递出来呢。我们既然开这家公司，就是带着颠覆性的想法来的。我们的商业模式变了、商业逻辑变了，那么我们需要的资源必然也和以前不一样，那么资源的提供方也必然不同。资源的提供方，不就是合作伙伴吗？
所以，我们还是要依据我们现有的业务和模式来拆解所需要的资源，然后再来分析和选定合作伙伴。而且不光要分析别人的资源，也要分析我们自己的资源。看看我们的资源是不是合作伙伴所需的。简单说，这就是当下流行的技能交换嘛。你有一个我不具备的技能，我有一个你不具备的技能。我们互相学习，互相交换，我们就分别具有了两个不同的技能。企业的资源交换也是这样的。”
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