356 管理的威力
第二天一大早，齐年叫上田双双一起坐快艇回到了尺县，然后齐年开着他的宝马5系，带着田双双去了公司。
齐年在寸岛上闭关之后回到公司之后必然是要开管理会议的。所有的管理人员都清楚这一点，所以当得知齐年今天回公司之后，全公司的管理人员都留在公司里候着。
但今天这个会议的流程和往常有些不太一样。在会议上齐年并没有说话，而是让各条线的负责人介绍自己的战况。一个小时听下来，有喜有忧。
喜的是各部门的执行力还不错，忧的是各个县公司和网点的战斗力确实参差不齐。成绩最好的还是陶思娅的市场部。看来市场部这一个月又可以拿到200万提成。这令其它部门非常羡慕。
最后发言的是齐年：“大家看到了，大敌当前，各个部门都是非常努力的，而努力的成果也是显而易见的。市场部为什么取得这么好的成绩因为市场部的人都疯了。没错，他们都疯了。市场部的人已经不是人了，都成了野兽。是吧，陶总”
陶思娅说：“不是野兽，是禽兽。”
陶思娅说完在场的所有人都笑了。
齐年笑道：“野兽也罢、禽兽也罢，总之不是人。很多部门、很多网点其实是被市场部在推着跑。这是好事，不是坏事。但是，市场不是市场部的市场，市场营销不是市场部一个部门的活儿。所有的部门、所有人都可以开拓市场。谁拿下订单，提成就归谁。这个规矩很简单，对吧”
众人点头。
齐年继续说：“所以你们都不必羡慕陶总的团队。今天的会议结束后，大家把这个决定传达下去。从今天开始，我们公司开启全员营销计划。这个计划没有截止期。提成和奖金方案，参考市场部。你们不是羡慕市场部的人可以拿高额的提成吗现在你们也可以拿。至于拿不拿得到就看你们的本事。”
这是个令大家都精神一振的好消息。之前虽然也提过全员营销这个词，但是其它部门接来的单子拿到的只是介绍费，而不是按量收取的提成。现在公司的每一个人都参考市场部的提成机制。这便激发了各个部门的斗志。
“这是第一个决定。第二个决定，销售业绩做得好的员工，不论是谁，都纳入员工持股计划，享受公司发展带来的红利。田总，你尽快把这个员工持股计划拿出来。同时要包含管理层持股的激励方案。”
田双双点点头：“好的齐总。”
“第三个决定，把现有的两个转运中心进行合并。把市公司的转运中心的操作转到新中心去，尽快研究市转运中心的出租和出售的方案。长期以两个转运中心的方式运作，不仅浪费资料，而且浪费人工。”
“第四个决定，加强服务质量管理。服务质量不达标的，予以重罚。成绩优异的，给予重奖。”
这四个决定从成本管控、服务质量、市场营销三方面着手，这其实了是前期确定的战略的升级版。
让暴风雨来得更猛烈些吧就是这个意思。
o2o公司投诚是齐年始料未及的。他的作战计划里并没有这一个章节，但是事情依然发生了。
对于仞市的快递公司之间的竞争而言，o2o公司是个主要力量，他们竟然放动放弃与捷音快递的长期合作而投入迅电快递，使得原本战斗实力接近的两家公司呈现出一边倒的情况。
捷音快递的总部马上反应，约谈了两家主要的o2o公司的领导，要求进行总对总的合作。总对总的合作可以谈，但是无论谈成的结果如何，仞市的合作都是个例外。
两家o2o公司的意思很明显我们的合作是开放的，谁要跟我们合作谁就拿出优惠条件来。但不能只是为了仞市的事情而仓促定一个短期的合作计划。
总部的合作还在洽谈中，在仞市两家o2o公司和齐年的迅电快递合作已经开始了。这个合作开展起来并不难，合作方式效仿他们与捷音快递的方式即可。齐年还没有准备好it团队开发抢单软件，但是o2o公司自己有一套抢单系统，临时把迅电公司设置成一家餐饮公司，把快递设置成外卖单即可。关于快递单号如何进入外卖抢单系统的问题，都交给o2o公司的it团队去解决了。
其实齐年并不是没有快递抢单系统。在去年的“双11”之前齐年曾经为尺县的快递同盟开发过一个。但是因为那个系统功能比较单一，并不适合市公司的发展需求。于是齐年请田宏和柳之冠重新开发一个。原型已经开发完成了，但离功能完善的最终产品还有很长的路要走。
为了加快开发的速度，田宏找到了为捷音快递开发抢单软件的公司。那家公司卖给捷音的只是产品，而不是源代码之类的知识产权。所以在原有的源代码的基础上，进行定制开发，只花了一个月就把定制版拿出来了。
与o2o公司合作之后当月的数据就显出双方实力对比了。齐年的迅电快递重新回到2字头，市场占有率为23，而竞争对手捷音快递为20。
第二个月，迅电为27，捷音只增长了一个百分点，为21。胜负已定。
正如吴瀚江在南方所说的，市场竞争的必要性在于尽快形成龙头地位。只有在残酷的竞争中胜出的公司，才是资源配置最优的公司、才是最具有竞争力的公司。坚持到最后的公司，能获得更大的市场份额。
情况也是如此。迅电、捷音的市场占有率此起彼伏，但是最终两家快递公司成了仞市这个市场上当任不让的王者，两家占了半壁江山。排第三位的市场占有率只有为13，远远落后于两强。
迅电这一场翻身仗，并不是仅从市场占有率获得了成功，而是从服务质量上也获得了成功。迅电的服务质量指数比其它的快递公司高了10个百分点，遥遥领先。而且同期的平均成本还降低了10。
说提升服务质量就一定会提升成本的人，在这个数据面前简直无话可说。
这是管理带来的威力、这是激励带来的力量、这是执行带来的突破
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齐年在寸岛上闭关之后回到公司之后必然是要开管理会议的。所有的管理人员都清楚这一点，所以当得知齐年今天回公司之后，全公司的管理人员都留在公司里候着。
但今天这个会议的流程和往常有些不太一样。在会议上齐年并没有说话，而是让各条线的负责人介绍自己的战况。一个小时听下来，有喜有忧。
喜的是各部门的执行力还不错，忧的是各个县公司和网点的战斗力确实参差不齐。成绩最好的还是陶思娅的市场部。看来市场部这一个月又可以拿到200万提成。这令其它部门非常羡慕。
最后发言的是齐年：“大家看到了，大敌当前，各个部门都是非常努力的，而努力的成果也是显而易见的。市场部为什么取得这么好的成绩因为市场部的人都疯了。没错，他们都疯了。市场部的人已经不是人了，都成了野兽。是吧，陶总”
陶思娅说：“不是野兽，是禽兽。”
陶思娅说完在场的所有人都笑了。
齐年笑道：“野兽也罢、禽兽也罢，总之不是人。很多部门、很多网点其实是被市场部在推着跑。这是好事，不是坏事。但是，市场不是市场部的市场，市场营销不是市场部一个部门的活儿。所有的部门、所有人都可以开拓市场。谁拿下订单，提成就归谁。这个规矩很简单，对吧”
众人点头。
齐年继续说：“所以你们都不必羡慕陶总的团队。今天的会议结束后，大家把这个决定传达下去。从今天开始，我们公司开启全员营销计划。这个计划没有截止期。提成和奖金方案，参考市场部。你们不是羡慕市场部的人可以拿高额的提成吗现在你们也可以拿。至于拿不拿得到就看你们的本事。”
这是个令大家都精神一振的好消息。之前虽然也提过全员营销这个词，但是其它部门接来的单子拿到的只是介绍费，而不是按量收取的提成。现在公司的每一个人都参考市场部的提成机制。这便激发了各个部门的斗志。
“这是第一个决定。第二个决定，销售业绩做得好的员工，不论是谁，都纳入员工持股计划，享受公司发展带来的红利。田总，你尽快把这个员工持股计划拿出来。同时要包含管理层持股的激励方案。”
田双双点点头：“好的齐总。”
“第三个决定，把现有的两个转运中心进行合并。把市公司的转运中心的操作转到新中心去，尽快研究市转运中心的出租和出售的方案。长期以两个转运中心的方式运作，不仅浪费资料，而且浪费人工。”
“第四个决定，加强服务质量管理。服务质量不达标的，予以重罚。成绩优异的，给予重奖。”
这四个决定从成本管控、服务质量、市场营销三方面着手，这其实了是前期确定的战略的升级版。
让暴风雨来得更猛烈些吧就是这个意思。
o2o公司投诚是齐年始料未及的。他的作战计划里并没有这一个章节，但是事情依然发生了。
对于仞市的快递公司之间的竞争而言，o2o公司是个主要力量，他们竟然放动放弃与捷音快递的长期合作而投入迅电快递，使得原本战斗实力接近的两家公司呈现出一边倒的情况。
捷音快递的总部马上反应，约谈了两家主要的o2o公司的领导，要求进行总对总的合作。总对总的合作可以谈，但是无论谈成的结果如何，仞市的合作都是个例外。
两家o2o公司的意思很明显我们的合作是开放的，谁要跟我们合作谁就拿出优惠条件来。但不能只是为了仞市的事情而仓促定一个短期的合作计划。
总部的合作还在洽谈中，在仞市两家o2o公司和齐年的迅电快递合作已经开始了。这个合作开展起来并不难，合作方式效仿他们与捷音快递的方式即可。齐年还没有准备好it团队开发抢单软件，但是o2o公司自己有一套抢单系统，临时把迅电公司设置成一家餐饮公司，把快递设置成外卖单即可。关于快递单号如何进入外卖抢单系统的问题，都交给o2o公司的it团队去解决了。
其实齐年并不是没有快递抢单系统。在去年的“双11”之前齐年曾经为尺县的快递同盟开发过一个。但是因为那个系统功能比较单一，并不适合市公司的发展需求。于是齐年请田宏和柳之冠重新开发一个。原型已经开发完成了，但离功能完善的最终产品还有很长的路要走。
为了加快开发的速度，田宏找到了为捷音快递开发抢单软件的公司。那家公司卖给捷音的只是产品，而不是源代码之类的知识产权。所以在原有的源代码的基础上，进行定制开发，只花了一个月就把定制版拿出来了。
与o2o公司合作之后当月的数据就显出双方实力对比了。齐年的迅电快递重新回到2字头，市场占有率为23，而竞争对手捷音快递为20。
第二个月，迅电为27，捷音只增长了一个百分点，为21。胜负已定。
正如吴瀚江在南方所说的，市场竞争的必要性在于尽快形成龙头地位。只有在残酷的竞争中胜出的公司，才是资源配置最优的公司、才是最具有竞争力的公司。坚持到最后的公司，能获得更大的市场份额。
情况也是如此。迅电、捷音的市场占有率此起彼伏，但是最终两家快递公司成了仞市这个市场上当任不让的王者，两家占了半壁江山。排第三位的市场占有率只有为13，远远落后于两强。
迅电这一场翻身仗，并不是仅从市场占有率获得了成功，而是从服务质量上也获得了成功。迅电的服务质量指数比其它的快递公司高了10个百分点，遥遥领先。而且同期的平均成本还降低了10。
说提升服务质量就一定会提升成本的人，在这个数据面前简直无话可说。
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