322 企业估值
符佳和vp在尺县一共呆了三天。他们不仅看了齐年团队的快递业务，还在寸岛上看了培训中心和海鲜市场，在县里看了便利店和电商。除此之外，齐年还向两位潜在投资人谈了自己想在寸岛上做特色旅游的想法。
通常符佳她们考察项目一般都是半天到一天左右。这次vp既给了符佳面子，也给了齐年面子，一共呆了三天，把齐年所涉及的业务详细地了解了个遍，终于回去了。
在机场等飞机的时候，vp对符佳说“我现在终于知道吴总为什么对这个人那么感兴趣了。”“为什么呢？”“他的头脑非常清晰、目标非常明确、执行力非常强、分析判断能力也特别准。”符佳听到vp的评价笑了笑说“你是不是对所有的创业青年都是这么评价的？”“你别说，还真不是。所有的创业的青年必须要具备这些品质，但是这个齐年把其中的一个品质发挥到了炉火纯青的地步。”
“哪一个？”
“执行力。而且这种执行力不是那种脑子发热了想干就干的执行力。举个例子来说，齐年不是想干旅游吗？他现在还没有开始做，可是你看他谈旅游的业务就像是干过几年似的。他说的并不是什么都对，但是他却会在执行过程中去纠偏。就好像骑自行车一样。他绝对不是上车姿式最帅的，也不是骑得最快的，但是他是骑得最稳的。因为他在不停地纠偏，让自行车的两个轮子始终沿着既定的路线往前滚。”
“嗯。”符佳点点头。
“所以我觉得齐年只要看准了一点，坚定地做下去，就一定会成功。这是这个人的长处。除此之外还有一个很重要的一点，就是这个团队。我大体了解了一下，这个团队里面除了齐年是名牌大学的毕业生以外，也就是那个陶思娅读了个大专，而且还是在职的。另外两个人都是高中毕业，没什么拿得出手的学历。但是你有没有发觉这几个人在齐年的带领下，他们的执行力也非常强。而且他们会在齐年的培养下，发挥出自己的专长，去主攻自己擅长的那一方面。”
“是的。他们分工也很明确。”
“对。那个小胖子就不说了，他就是主要是管运营对吧？那个陶思娅主要是做市场营销和公关。田双双做的事情就更多了，又管人力资源、行政、财务，还经营着电商、便利店，又是一个网红，其实也是在做市场营销。尽管他们这些人做的很多的事情在我们看来并不是那么专业，但是这些人能够把这些事情在他们力所能及的情况下做到极致。这我觉得对这个团队是放心的。一旦给他们配备了相应的专业人员，那么他们目前的成就并不限于这个小县城。”
“那么你的结论呢？”
vp笑道“现在谈结论还尚早。我的建议是，如果我们对他们的评价是正面的，如果我们要投资他们的项目，那我们必须要有一个前提条件，那就是委派一个专业的财务人员。一方面让他们的财务管理更加专业化，另一方面我们也更容易把控公司的经营管理。”符佳说“你的意思我明白了。就是让这个项目用财务来监管起来。管理学上把这个叫财务管控。”vp笑着说“是的，我们自己可能不一定有时间来监管这个项目，但是我们可以找人来监管。这个人就是财务总监。另外，我听你的意思，你是准备把你管理的资金一半都投到这个项目里面去？”
符佳说“我的确是有这样的想法。我对这个项目非常看好，所以我要押上我一半的身家。”
齐年万万没有想到，这个当初一定要去南方这家大公司历练的同学竟然下定了决心会在他这个县城里呆一段时间。
齐年在电话里问符佳“为什么呢？”付佳说“我得看好我的钱。还要看好我的人。”
“人？”齐年对这句话不是很理解。付佳笑着说“你会知道的。”
和县公司赵老板的谈判是符佳亲自参与的。符佳此刻的身份不仅是投资人，也是大股东。
齐年作为赵老板的同事和下属，不得不照顾赵老板的友情，可是符佳却一点儿友情也不照顾。坚决且无情的制止了赵老板做的一切努力。
面对赵老板开的价格，符佳表现得咄咄逼人“赵总，您目前的开价是650万。要不我把依据您公司的成长性和预期收入做的一个估值模型给您看看。”
符佳打开一个excel说“您看您未来的现金流和未来的收入增长情况，在这张表里面都有所显示。然后我们把这个现金流折回现在的话，可以得出来在通常的情况下您这个公司的估值的预期是350万左右。这边还有个二叉树来模拟好和坏两种场景。好的情况下，估值在400万，如果是说目前的市场占有率进一步下降的话，也就是坏的情况，可能也就是在250万到300万之间。”
赵老板说“你这个算法我不同意。”
符佳问“为什么呢？”
赵老板说“你想想啊，我不管怎么样来说也是我们尺县最大的快递公司，当然现在不是了啊。我们在尺县经营了这么多年，连迅电快递的一个经营的好的网点都可以卖到100万。所有的网点加起来至少也值六七百万。你说我一个县公司卖650万，还算高吗？”
符佳说“赵总，网点值多少钱和县公司值多少钱是没有产系的。尽管这些网点都是您的下属单位，但是他们都是独立法人。他们的经营业绩也不会并到您的财务报表里来。就算不看您这家公司的收益和现金流，我们和同类公司来参考一下。我手里有这么一个数据，田宏入股捷音快递的时候出资200万，占60％股权。也就是说捷音快递的投后估值是330万，投前才多少？捷音可是和迅电规模差不多的公司啊。如果按照规模对比，迅电快递的估值不会超过200万。您觉得我说的对吗？300万估值已经算是很高了。”
符佳的这套组合拳实在是精彩。齐年根本没想到看起来文文弱弱的符佳竟然这么能打。
哦，想起来了，符佳不是还练过空手道嘛。她确实是很能打的啊。一想到符佳其实是个练家子，齐年不禁汗颜。
在投资方与项目方之间的交锋中，齐年始终是处于一个旁观的状态。虽然说他是这个事情的直接关联者，但是毕竟在资本市场上谁手里拥有的资源，谁手里拥有了资金，谁就有话语权。赵老板手里拥有的是项目资源，符佳手里拥有的是资金，这两个人对齐年而言都是不可替代也没有办法去撼动的人物。
从目前对阵的形式来看，赵老板是明显处于劣势。
不过，齐年也觉得符佳的开价确实也太狠了一点。当年捷音快递找到田宏投资时，是捷音快递已经到了走投无路的地步了。所以梁朝雄才给田宏开了个超低价，也算是田宏借着赵老板对梁朝雄的无情打压的机会捡了个漏。但是迅电快递的赵老板可不是走投无路，他只不过是因为自己高高在上的地位被人家抢了心灰意冷而萌生退意。
尽管赵老板也摆数据讲道理，但是在符佳一记组合拳之下，会打太极拳的赵老板根本招架不住。
齐年从符佳的脸上看到了这个女生的另一面。在他印象中这个符佳永远都是知书达理温柔体贴。虽然有时候也喜欢和齐年开开无伤大雅的玩笑，但是总体而言还是一个偏温柔的形象。然而今天在这个谈判桌上，符佳简直化身为花木兰，只知道勇往直前不达目的不罢休。
齐年现在终于意识到在金融公司工作，太温柔了肯定是不行的，还必须得具有狼性、具有战斗精神、具有充满血性的战斗意志。
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通常符佳她们考察项目一般都是半天到一天左右。这次vp既给了符佳面子，也给了齐年面子，一共呆了三天，把齐年所涉及的业务详细地了解了个遍，终于回去了。
在机场等飞机的时候，vp对符佳说“我现在终于知道吴总为什么对这个人那么感兴趣了。”“为什么呢？”“他的头脑非常清晰、目标非常明确、执行力非常强、分析判断能力也特别准。”符佳听到vp的评价笑了笑说“你是不是对所有的创业青年都是这么评价的？”“你别说，还真不是。所有的创业的青年必须要具备这些品质，但是这个齐年把其中的一个品质发挥到了炉火纯青的地步。”
“哪一个？”
“执行力。而且这种执行力不是那种脑子发热了想干就干的执行力。举个例子来说，齐年不是想干旅游吗？他现在还没有开始做，可是你看他谈旅游的业务就像是干过几年似的。他说的并不是什么都对，但是他却会在执行过程中去纠偏。就好像骑自行车一样。他绝对不是上车姿式最帅的，也不是骑得最快的，但是他是骑得最稳的。因为他在不停地纠偏，让自行车的两个轮子始终沿着既定的路线往前滚。”
“嗯。”符佳点点头。
“所以我觉得齐年只要看准了一点，坚定地做下去，就一定会成功。这是这个人的长处。除此之外还有一个很重要的一点，就是这个团队。我大体了解了一下，这个团队里面除了齐年是名牌大学的毕业生以外，也就是那个陶思娅读了个大专，而且还是在职的。另外两个人都是高中毕业，没什么拿得出手的学历。但是你有没有发觉这几个人在齐年的带领下，他们的执行力也非常强。而且他们会在齐年的培养下，发挥出自己的专长，去主攻自己擅长的那一方面。”
“是的。他们分工也很明确。”
“对。那个小胖子就不说了，他就是主要是管运营对吧？那个陶思娅主要是做市场营销和公关。田双双做的事情就更多了，又管人力资源、行政、财务，还经营着电商、便利店，又是一个网红，其实也是在做市场营销。尽管他们这些人做的很多的事情在我们看来并不是那么专业，但是这些人能够把这些事情在他们力所能及的情况下做到极致。这我觉得对这个团队是放心的。一旦给他们配备了相应的专业人员，那么他们目前的成就并不限于这个小县城。”
“那么你的结论呢？”
vp笑道“现在谈结论还尚早。我的建议是，如果我们对他们的评价是正面的，如果我们要投资他们的项目，那我们必须要有一个前提条件，那就是委派一个专业的财务人员。一方面让他们的财务管理更加专业化，另一方面我们也更容易把控公司的经营管理。”符佳说“你的意思我明白了。就是让这个项目用财务来监管起来。管理学上把这个叫财务管控。”vp笑着说“是的，我们自己可能不一定有时间来监管这个项目，但是我们可以找人来监管。这个人就是财务总监。另外，我听你的意思，你是准备把你管理的资金一半都投到这个项目里面去？”
符佳说“我的确是有这样的想法。我对这个项目非常看好，所以我要押上我一半的身家。”
齐年万万没有想到，这个当初一定要去南方这家大公司历练的同学竟然下定了决心会在他这个县城里呆一段时间。
齐年在电话里问符佳“为什么呢？”付佳说“我得看好我的钱。还要看好我的人。”
“人？”齐年对这句话不是很理解。付佳笑着说“你会知道的。”
和县公司赵老板的谈判是符佳亲自参与的。符佳此刻的身份不仅是投资人，也是大股东。
齐年作为赵老板的同事和下属，不得不照顾赵老板的友情，可是符佳却一点儿友情也不照顾。坚决且无情的制止了赵老板做的一切努力。
面对赵老板开的价格，符佳表现得咄咄逼人“赵总，您目前的开价是650万。要不我把依据您公司的成长性和预期收入做的一个估值模型给您看看。”
符佳打开一个excel说“您看您未来的现金流和未来的收入增长情况，在这张表里面都有所显示。然后我们把这个现金流折回现在的话，可以得出来在通常的情况下您这个公司的估值的预期是350万左右。这边还有个二叉树来模拟好和坏两种场景。好的情况下，估值在400万，如果是说目前的市场占有率进一步下降的话，也就是坏的情况，可能也就是在250万到300万之间。”
赵老板说“你这个算法我不同意。”
符佳问“为什么呢？”
赵老板说“你想想啊，我不管怎么样来说也是我们尺县最大的快递公司，当然现在不是了啊。我们在尺县经营了这么多年，连迅电快递的一个经营的好的网点都可以卖到100万。所有的网点加起来至少也值六七百万。你说我一个县公司卖650万，还算高吗？”
符佳说“赵总，网点值多少钱和县公司值多少钱是没有产系的。尽管这些网点都是您的下属单位，但是他们都是独立法人。他们的经营业绩也不会并到您的财务报表里来。就算不看您这家公司的收益和现金流，我们和同类公司来参考一下。我手里有这么一个数据，田宏入股捷音快递的时候出资200万，占60％股权。也就是说捷音快递的投后估值是330万，投前才多少？捷音可是和迅电规模差不多的公司啊。如果按照规模对比，迅电快递的估值不会超过200万。您觉得我说的对吗？300万估值已经算是很高了。”
符佳的这套组合拳实在是精彩。齐年根本没想到看起来文文弱弱的符佳竟然这么能打。
哦，想起来了，符佳不是还练过空手道嘛。她确实是很能打的啊。一想到符佳其实是个练家子，齐年不禁汗颜。
在投资方与项目方之间的交锋中，齐年始终是处于一个旁观的状态。虽然说他是这个事情的直接关联者，但是毕竟在资本市场上谁手里拥有的资源，谁手里拥有了资金，谁就有话语权。赵老板手里拥有的是项目资源，符佳手里拥有的是资金，这两个人对齐年而言都是不可替代也没有办法去撼动的人物。
从目前对阵的形式来看，赵老板是明显处于劣势。
不过，齐年也觉得符佳的开价确实也太狠了一点。当年捷音快递找到田宏投资时，是捷音快递已经到了走投无路的地步了。所以梁朝雄才给田宏开了个超低价，也算是田宏借着赵老板对梁朝雄的无情打压的机会捡了个漏。但是迅电快递的赵老板可不是走投无路，他只不过是因为自己高高在上的地位被人家抢了心灰意冷而萌生退意。
尽管赵老板也摆数据讲道理，但是在符佳一记组合拳之下，会打太极拳的赵老板根本招架不住。
齐年从符佳的脸上看到了这个女生的另一面。在他印象中这个符佳永远都是知书达理温柔体贴。虽然有时候也喜欢和齐年开开无伤大雅的玩笑，但是总体而言还是一个偏温柔的形象。然而今天在这个谈判桌上，符佳简直化身为花木兰，只知道勇往直前不达目的不罢休。
齐年现在终于意识到在金融公司工作，太温柔了肯定是不行的，还必须得具有狼性、具有战斗精神、具有充满血性的战斗意志。
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